22州に660店舗を展開するビールズは、商品配分の精度向上に取り組んでいます。
ビールズ提供
1世紀以上の営業実績を持つ家族経営の小売業者ビールズは、商品計画の精度を向上させ収益性を高めるため、2024年1月に立ち上げられた小売業者向け初のネイティブAIプラットフォームであるプロフィットマインドと提携しました。
「私たちは商品計画のためのAIエージェントを構築していました。私たちが知る限り、これは商品計画や分析などのタスクを実行する初のAIエージェントでした」とプロフィットマインドのCEO兼共同創設者であるマーク・クリスタル博士は述べました。「ビールズは非常に先見の明があり、彼らが試みていることにこれが非常に良い組み合わせになると言いました。ビールズチームとパイロットプログラムを実施し、非常にうまく機能しました。」
「プロフィットマインドは数年前から私たちの視野に入っていました」とビールズ社の会長兼CEOであるマット・ビールは述べました。「データは、何をより多く購入するか、何をより少なく購入するか、そして店舗レベル、つまり個々の店舗レベルで商品をどこに配分するかについて、論理的な決定を下せるように収集されます。これにより、私たちの購入計画や購入商品、そして出荷先についてよりスマートになれるでしょう。」
ビールによると、フロリダ州ブレイデントンを拠点とし22州に660以上の店舗を運営するビールズにとって、プロフィットマインドは個々の店舗レベルで発生する小さなミクロトレンドを特定し対応するのに役立ち、バイヤーが見逃す可能性のあるものを捉えるのに役立つとのことです。
「私たちは季節性や実際には存在しない移行に基づく出荷期間で、計画と配分の観点から自分たちを制限するガードレールを設けていたかもしれません」とビールは述べました。「愚かな人間の判断をしていたかもしれません。このソリューションはそれを修正するのに役立ち、購入決定をより迅速かつスマートにするのに本当に役立ちます。個々の店舗レベルでの品揃えはこのパートナーシップによって大幅に改善されるでしょう。」
クリスタルによると、ビールズは一般的な計画精度が20%向上したとのことです。「また、バイヤーチームがプロフィットマインドシステムからの推奨の80%を受け入れたことも確認しました」と彼は述べました。「これはビジネスを見て『ここに取るべきアクションがある』と言っているのです。」
「ビールズのビジネスは実際、商品の回転率が高いため予測が非常に動的で難しいビジネスです。そのため、私たちとしては、チームがプロフィットマインドが提示する機会の80%を受け入れているのを見るのは嬉しいことです」とクリスタルは続けました。「商品に関しては、売り切れ率や商品がシステムを通じてどれだけ速く移動するかについて話しています。市場は新商品の導入という点で非常に動的です。」
このプログラムによる人員削減や失業はないとビールは述べました。むしろ、バイヤーの時間が解放され、特に月曜の朝、彼らが「スプレッドシートやデータに頭を埋めて決断しようとしていた」時間が自由になるとのことです。「このツールにより、そのために費やしていた時間をすべて排除し、人々が再集中して、より戦略的な会話をし、ビジネスを前進させる方法についてより戦略的な決断を下すことができるようになります」と彼は付け加えました。
「この技術は従来の機械学習モデルとは異なります。目標は本当に小売チーム自体が考え、運営するような方法で機能することです」とクリスタルは述べ、プロフィットマインドは機会を見つけることでそれらを加速し、「チームが通常行わなければならない戦術的な針を干し草の山から探すような分析から実際に抜け出し、ビジネスの分析とどこに機会があるかを彼らに提供する」ことができると付け加えました。
そうすることで、クリスタルによれば、彼らは単にビジネスを分析するだけでなく、より迅速に動き、実行と提供により集中できるようになるとのことです。
出典: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2025/09/10/bealls-partners-with-profitmind-to-improve-merchandise-planning-accuracy/
