ライアン・サーハントは低金利が離婚申請を増加させると考えている。その理由とは

Netflixの『Owning Manhattan』の主演、ライアン・サーハントは、わずか5年前に自身の名を冠した不動産会社を立ち上げました。しかし、その事業はすでに14州で展開しています。そして新年を目前に控え、彼は今までで最も大胆な市場予測を発表しています。金利が下がってくると、在庫の流入が見られるだろうと彼は言います—しかし、あなたが予想するような理由ではありません。「金利が下がり始めると」とサーハントは説明します。「離婚率が上昇するでしょう。人々は『もう彼とは別れる。そして低金利で自分が買える自分の家を手に入れる』と言うようになるでしょう。」ライアン・サーハントの2026年の大胆な不動産予測は、本当に別れに左右されるのでしょうか？

サーハントは、ありそうもない賭けからキャリアを築いてきました。リアリティTVがまだキャリアキラーと考えられていた頃、彼はBravoの『Million Dollar Listing: New York』に出演し、9シーズンを巧みに活用して個人ブランドを構築しました。そして、パンデミックの最中、人々がマンハッタンから大挙して逃げ出している時に自分の会社を立ち上げました。その賭けは成功しました。現在、彼は1,300人のエージェントを抱えています。彼の最新のドキュメンタリーシリーズ『Owning Manhattan』の第1シーズンは、2024年に40カ国でNetflixのトップ10入りを果たしました。そして彼はテクノロジー分野にも進出し、ベンチャー企業のCamber CreekとLeft Lane Capitalから4,500万ドルを調達して、「営業マン向けのInstacart」と彼が表現するS.MPLEというアプリを開発しました。

しかし、41歳の起業家がここで語るように—インタビューシリーズ『Cereal Entrepreneur』のシーズン4プレミアで—成功は決して保証されていませんでした。彼は俳優としてのキャリアが行き詰まった後に不動産業を始め、リーマン・ブラザーズが崩壊した同じ週に免許を取得しました。12月5日に戻ってくる『Owning Manhattan』に先立ち、サーハントはニューヨークでの初期の日々、AIがゲームをどのように変えているか、そして私たち全員が注目すべき2026年の大きな不動産機会について語ります。

ミッキー・ラプキン: ライアン、あなたはパンデミックの最中、人々がニューヨークから逃げ出している時に自分の会社を立ち上げました。どうしてその瞬間が飛躍のときだと判断したのですか？

ライアン・サーハント: 「コロナはこれをやるのに良い時期だ」とは思いませんでした。2020年の初めに、闇の中ですべての準備を整えていました—なぜなら私はまだ別の会社で働いていたからです。独立して自分のことを始めるのは、残酷な法的プロセスになるだろうと思っていました。それから中国で皆が病気になり始め、イタリアでは鍋を叩き、そして世界全体が閉鎖されました。「ああ、今はできない」と自分に言った日が1日ありました。しかし翌日、目が覚めて「ちょっと待てよ。これは会社を始めるのに最高の時期だ」と言いました。不況やパンデミックの間に始まった会社をすべてグーグルで検索し始めました。アイザック・ニュートンが重力を発見したのは、パンデミックがあって彼が家に閉じこもっていたからです。

エリック・ライアン: そこには解きほぐすべきことがたくさんあります。どんな失敗や悲劇からも贈り物が生まれます。私は不況の間に多くの会社を立ち上げてきました。それはオフシーズンに休暇を取るようなものです。すべてがセール中で、人材へのアクセスも容易になります。不況環境の中でうまくやれれば、経済が回復するときにはずっと良いセットアップができています。ウォーレン・バフェットの言葉のように、「潮が引くまで、誰が水着を着ていないかわからない」のです。

（リアリティ）スターの誕生

ラプキン: ライアン、ある意味であなたのキャリアは、他の人々があなたにすべきでないと言ったことをやることで定義されています—テレビに出演するなど。2010年に『Million Dollar Listing』の撮影を始めたとき、人々はバイヤーがどう反応するか分かりませんでした。いつ、そのショーがマーケティングの機会になると気づきましたか？

サーハント: 数年かかりました。ニューヨークは世界の金融の中心地です。誰も自分がどこに住んでいるか知られたくありません。販売側で行うすべての取引はLLCで行われていました—セキュリティ上の理由からです。ロサンゼルスのように、誰もが誰もがどこに住んでいるか知りたがるという考えはありません。ああ、あなたはバード・ストリートに住んでいるんですね。ああ、あなたはザ・ヒルズに住んでいるんですね。最初のキャスティングコールがあったとき、私はビジネスを始めてから1年ちょっと経っていました。失うものは何もありませんでした。最悪何が起こるでしょうか？私はすでにいた場所からやり直すだけですか？私は壁に追い詰められていました。物事をうまくやらなければなりませんでした。

ライアン: 番組が初公開されたときの反応はどうでしたか？

サーハント: 私は電話が鳴るのを待っていました。しかし誰も電話をかけてきませんでした。シーズン1の最初の数エピソードから得た唯一の反応は、地下鉄で女の子が近づいてきて「まあ、あなたは不動産についてのBravo TVショーに出ていますか？」と言うようなものでした。私は「やっと誰かが私を認識してくれた」と思いました。「ええ、そうです！」と言うと、彼女は私を見て「そう、あなたは嫌な奴ね」と言って立ち去りました。

ラプキン: うわぁ。

サーハント: でも、ニュージャージーの女性から1本の電話があり、彼女はショーを見て素晴らしいと思ったと言い、もし私が実際にこれをやっているなら—つまり実際に不動産をやっているなら—彼女は私から物件を買いたいと言いました。そのような形でリードが来たことは一度もありませんでした。それはゆっくりと確実に起こりました。彼らは私たちに2シーズン目を与え、そして私はショーから直接物件を売り始めました。しかし、物事が本当に、本当に変わったのは、YouTubeの初期、初期、初期の頃と、物件ツアーを作成してYouTubeに投稿する能力でした。テレビ番組が[放送される]のを1年待つ代わりに、24時間以内に視聴者を見つけることができました。

ライアン: 何年も前、ビジネス番組のオーディションを受けるよう頼まれました。プロデューサーは私を座らせて、「リアリティエンターテイメントで成功するには、[罵詈雑言]か戦うかのどちらかだ」と言いました。本当に良いエンターテイメントを提供しながら、ブランドとビジネスを守るバランスをどのように取りますか？

サーハント: 『Million Dollar Listing』が始まる前に得た最高のアドバイス—そして『Owning Manhattan』の全キャストに私が与えたのと同じアドバイス—は2つの部分に分かれていました。パート1は、全力を尽くすことでした。カメラの前にいるなら、自分自身の200%のバージョンになりなさい。編集で彼らは中間点を見つけるでしょう。2つ目のアドバイスは、あなたのコール・トゥ・アクションは何ですか？あなたは人々にこれを見て、あなたと一緒に仕事をしたいと思ってほしいのです。『Million Dollar Listing』のシーズン1を撮影していたとき、[私は]コリアタウン、ブロンクス、ハーレムでレンタルをしていました。ポケットに鍵を入れて走り回っていました。しかし、ショーを見るとき、人々に誰を見てほしいですか？ペントハウスを売る人か、鍵が機能しないスタジオアパートを売る人か？だから、あなたがなりたい人のように振る舞い始めなさい。私はその世界に無理やり入り込み、そして世界が私に追いついてきました。

ライアン: 私はいつも私のチームに「可能性対実現可能性」と言います。あなたは将来の私たちがなるであろう可能性を提示します。私が好きなのは、あなたがショーの単なる才能ではなかったことです。あなたはディレクターのように話しました。

サーハント: 私は子供の頃に400本ほどの小さな映画を作りました。私はまだビデオカメラを持った10歳の少年です。今はiPhoneで、私のために多くの人々がそれをやってくれますが。『Owning Manhattan』のシーズン1では、即興のようなものを設定します。あなたが到達すると思う場所を設定します。そして何が起こるか見てみましょう、そうですよね？はい、そして。キャストには10人いました—一人は入れ墨だらけの男、一人はニューヨーク市に来たばかりの女の子でした。このショーの最高の点は、人々がゼロからヒーローになるのを見ることができることです。

Netflixの効果

ラプキン: 『Owning Manhattan』は40カ国でトップ10に入りました。Bravoに失礼ではありませんが、Netflixのリーチがどれほどグローバルであるかをいつ実感しましたか？

サーハント: 『Million Dollar Listing』が出たとき、私の人生は変わりました。そして去年の6月に[新しい]ショーが出たとき、再び変わりました。私たちのウェブサイトがダウンしたんです。完全な狂気でした。最初の週は、ショーを見ている人々から[ソーシャルメディアに]1日に10万人のフォロワーが—オーガニックに—追加されていました。

ラプキン: 待って、ウェブサイトがダウンしたとき、誰かが解雇されるのですか？

サーハント: 解雇はされません…彼はまだここにいます。彼の功績として、私たちは少し準備不足でした。しかし、私が何よりも学んだのは、世界中のすべての露出を持つことができるということです。しかし、それをどう活用するかが重要です。

ラプキン: シーズン2でこれを見ることになるかどうかわかりませんが、あなたは最近2億ドルの物件を売りました。そのような取引を成立させるための鍵は何ですか？

サーハント: まず第一に、2億ドルの取引が行われるマーケットプレイスが必要です。私は自分の業界で史上最大の取引をしたいと思っている多くの人々に会います。私はいつも彼らに「あなたの業界で、あなたが望むレベルで行われる取引の割合は何パーセントですか？」と尋ねます。そして彼らは通常「ああ、わかりません、一度それについて読んだことがあります」と言います。それはおそらく非常に、非常に、非常に小さいことを意味します。COVID後、住宅スペースで9桁の取引の大きな割合がありました。それは野生の、野生の世界にいるようなものです。私が人々に言うのは、あなたは「その人」になりたいということです。何をする人？あなたはあなたの市場で頼りにされる存在になり、そのニッチを所有したいのです。ニッチに富があります。

ラプキン: 賢いですね。

サーハント: その[特定の]取引がどのようにまとまったかをお見せします。2020年にCOVIDが発生しました。私はSerhant Signatureという高純資産のプライベートクライアント部門を作り上げました。私はSで始まるものが好きです。プレスの記事がありました。[筆者の注：サーハントは電話の真似をします。]「あなたの高純資産部門と話したいのですが。」私は「問題ありません、ちょっと待ってください」と言いました。[間]「こんにちは、Serhant Signature高純資産部門のライアンです、いかがですか？」そして彼女は「COVIDのために引っ越す必要があるクライアントがいます。彼はニューヨークで何が起こるかわからず、ただレンタルを望んでいます」と言いました。私は「なぜニューヨーク市で場所を借りるのですか？ここには誰もいません。私だけです。ニューヨークにいるなら、買うべきです」と言い始めました。なぜなら2020年の終わりには、ニューヨーク市は50%オフだったからです。彼は「まあ、それはしたくないけど、何か買うことには前向きです」と言いました。そして私は「フロリダはどうですか？」と言いました。彼は「フロリダもやっているの？」と言いました。私は「今からやります」と言いました。

ライアン: そこには黄金の小さな宝石があります。もちろんフロリダで売っています！

サーハント: 私たちは'21年の初めに1億3,300万ドルで[彼に物件を]売りました。当時、それはジェフ・ベゾスの次に—アメリカ合衆国の歴史の中で2番目に高価な一戸建て住宅販売でした。私はその[販売]を宣伝して、1億ドル以上の家を売る人として私のブランドを関連付けました。その後、ここ市内のセントラルパークタワーのペントハウスを2億5,000万ドルでリストしました。数年後、誰かが私に連絡して「フロリダを探しています」と言いました。私たちはパームビーチでエスティ・ローダーの区画を購入し、その周りの物件をすべて買い取ってサイズを拡大し、実際に3億ドル以上でそれをまとめました。

ライアン: あなたはコミットして、それから解決策を見つけます。それは多くの人ができないジャンプです。

サーハント: 聞いてください、あなたは飛行機を作りながら同時に飛ばすのです、そうでしょう？古典的な起業家のジレンマです。しかし、また、私は本当に私の即興の日々に感謝しています。

はい、そして…

ライアン: あなたがそこで「はい、そして」と言うのを聞きました…

サーハント: 薬物や私を刑務所に送るようなこと以外は、私の人生全体が「はい、そして」です。私は試したことのないことよりも、やったことを後悔したいと思います。あなたの最初の質問に戻りますが、2020年には、誰もが自分の会社を始めるなと言いました。誰もがテレビ番組をやるなと言いました。多くの人が私にやるべきではないと言ったことで、私がやって、やるべきではなかったことは確かにあります。

ラプキン: 一つ挙げてもらえますか？

サーハント: これは私を助けてくれたすべての人に対して失礼な意味ではありません。私は『Million Dollar Listing: New York』を持っていて、私の営業チームがあり、私の人生は順調でした。しかし、私にはもっと多くを求める飽くなき渇望があります。私は病気を持っています、私たちのほとんどのように。私は最初の本『Sell It Like Serhant』を書き、Bravoが私のところに来て「『Sell It Like Serhant』というテレビ番組をやりましょう」と言いました。私の周りの皆は「誰も気にしない。誰も15セント高くワインのボトルを売ることを学ぶ人を見ないだろう。また、あなたはとても多くの時間を取るので、それはあなたのビジネスを傷つけるだろう」と言いました。私は「あなたたちは何を言っているのか分かっていない。私はすべてのショーをやるべきだ！」と言いました。7人が見たと思います。私の人生の7ヶ月を奪い、当時の営業チームの半分を失いました。私はまた結婚もしていました。私はただ「知ってる？私は大丈夫だ」と言うべきでした。

ラプキン: 競争的であることの最も早い記憶は何ですか？

サーハント: 兄弟、私には3人の姉妹と2人の兄弟がいます。彼らはみんなアスリートです。そして彼らはみんな数学をします。私の父は経済学者—認定された天才です。私の兄弟たちは両方とも銀行で働いています。私の姉は50歳で早期退職しました。私の他の2人の姉妹は超、超スマートです。そしてライライは演劇が好きです。私は太っていて、24歳までひどいニキビがありました—ニューヨーク市でソープオペラをやろうとしながら。私は自分自身の最悪の批評家でした。私は何かを証明する必要があったと思います。演劇では、あなたはオーディションを受けています。あなたは毎日、一日中競争しています。それがお金を稼ぐ唯一の方法です。仕事はなく、給料もなく、福利厚生もありません、わかりますか？そして私は不動産業界に入り、それは同じことでした。不動産では、誰も「ライアン、あなたの肌のせいでそのアパートは取りません」とは言いませんでした。

AIブーム

ラプキン: AIについて話すべきですね。あなたは最近、一部は「営業マン向けのInstacart」と表現したS.MPLEというアプリを開発するために4,500万ドルを調達しました。AIはどのようにあなたのビジネスを変えていますか？

サーハント: 多くの方法で。人々は私が始めた会社、Serhantを知っています。主に、それは大きな不動産仲介業です。私が本当に始めたのは、クラウドベースの高級不動産仲介業を所有するSerhant Technologiesという持株会社でした。私たちは制作会社を持ち、Netflixショーを持ち、すべてのファネルトップコンテンツを行っています。私たちは世界で最もフォローされ、購読されている不動産ブランドです。それが私たちのニッチです。それはまた、B2BおよびD2C販売トレーニングを提供するSellit.comも所有しています。そして、それはS.MPLEも所有しています。これは、営業担当者の管理タスクを完了するために人工知能を使用するエージェントオーケストレーションプラットフォームです。1日の80%を管理タスクに費やし、20%を販売に費やす営業担当者？S.MPLEはそれを反転させ、あなたが1日の80%をあなただけができることをするために費やせるようにします。

ラプキン: これはあなたの最初のアプリではないと言うべきですね。

サーハント: S.MPLEの前に、機能しなかった2つのものを構築しました。私はメタバースに全力を注いでいました。会議に動物に乗って行くのは超楽しいと思いました。もう一つは、営業担当者がリアルタイムで編集し、物件ツアービデオを撮影してすぐにMLSにアップロードできるアプリでした。誰も気にしません。人々はただそれが彼らのためにやってもらいたいだけです。そしてその声明が私を押し進めて言わせたのは：彼らが単にやってもらいたいと思う他のことは何ですか？

ライアン: それが私たち起業家がすべきこと—自分自身より大きなものを作ることです。あなたの仕事全体は、自分自身を時代遅れにすることです。

サーハント: 千パーセントそうです。私は採用プロセスでもそれを試みています、そうでしょう？私を怖がらせる人々をどのように雇うことができるか？彼らはとても優秀で、私の仕事を奪うことができるほどです。

ライアン: 起業家はそこを間違えていると思います。多くの起業家は意図的に彼らに依存する会社を作ります。そして彼らなしでは動かない機械を作ったために燃え尽きるのを見るだけです。本当に成功した起業家は自分のエゴを取り除きます。そして彼ら自身より大きな機械を作る方法を学びます。

サーハント: あなたが[私のオフィスに]来ると、私の顔の写真があります。しかし、私はブランド資産と視聴者—そして私たちが作り上げたコミュニティのサイズ、そして私が17年間で作り上げたもの—を使って、ここにいる他のすべての人々に力を与えようとしています。テクノロジー企業、伝統的な仲介企業、クリエイター対応のコマース事業などの間のラインを歩きながら—単に私の顔の外でそれをスケーラブルにしようとすることは興味深いことでした。

ライアン・サーハントの2026年不動産予測

ラプキン: 2026年に皆が見逃している不動産機会は何ですか？

サーハント: 2026年の不動産機会は金利の低下に関連しています。そうなのです。私はここに座って、それはすべてデータウェアハウス、データセンター、AIチップなどについてだと一日中言うことができます。それは良いですし、それはそこにあります。しかし、金利の低下とともに、市場に大量の在庫が出回ると思います。なぜなら—これは私の物議を醸す見解ですが—金利の上昇によって私たちが多く見てきたのは、離婚率の低下です。

ラプキン: 人々は自分の家に閉じ込められていると感じていました。

サーハント: 高金利環境で、彼らと現在の配偶者が3%未満または3.5%未満の金利を持っているとき？金利が下がり始めると、人々が「彼の尻を捨てて、低金利で自分が買える自分の場所を手に入れる」と言うにつれて、離婚率の増加が見られるでしょう。今そこにある機会は離婚弁護士と一緒にあります。そして2015年から2020年の間に低金利で買われたすべての新婚の家で、人々が閉じ込められたものです。

ラプキン: (笑い) ライアン、あなたは別の方向に倍賭けしています。あなたの妻はちょうどSerhantで働き始めました。

サーハント: ええ、それもできます。

ライアン: 最後の質問です。本当に要約するとしたら、あなたのリーダーシップスタイルを定義する一言は何ですか？

サーハント: (考える) モメンタム的。モメンタム的。

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