台灣三星談 Galaxy S26 AI 競局 面對記憶體成本與 iPhone 壓力

台灣三星陳啟蒙談 Galaxy S26 市場策略，面對記憶體成本上升與 iPhone 競爭，強調 AI 功能與高階定位。
在台灣三星正式公佈Galaxy S26系列在台上市價格與預購資訊後，台灣三星行動通訊事業部總經理陳啟蒙在會後接受訪談時指出，今年對於三星來說有不少挑戰，除了記憶體與半導體供應鏈帶來的成本壓力，外部也有蘋果在內競爭對手步步進逼。

對抗記憶體漲價：以「誠意」抵銷成本壓力

陳啟蒙坦言，今年受到記憶體價格與匯率波動的影響，全球定價策略確實面臨很大壓力。雖然國外傳出部分地區漲幅較大，但台灣這次爭取將漲幅控制在新台幣1000元至3000元之間，相較於全球市場算是相對「親民」。

針對消費者關心的「性價比」，陳啟蒙特別提到這次預購期間提供的「小升大」方案 (免費容量升級)，本質上就等同於現折6000元。面對接下來準備進入市場的新機可能帶來威脅，三星的應對方式則是透過更靈活的資費補貼與通路資源，讓消費者在購機門檻上感到更有「誠意」，同時對於蘋果目前在市場推出硬體升級、價格不變的iPhone 17e，陳啟蒙也透露在接下來準備推出的中階機種Galaxy A系列也會讓消費者看見相關「誠意」。

銷售目標：挑戰雙位數成長，S26 Ultra預購佔比高達8成

儘管大環境因素，導致三星預測手機市場銷售總量可能下滑約5%，但陳啟蒙對於此次推出的Galaxy S26系列依然有信心，目標是達成銷售額與銷售量皆雙位數成長。

同時，陳啟蒙更透露目前預期台灣消費者預購Galaxy S26 Ultra機種的佔比會高達8成，同時也符合台灣消費需求普遍鎖定高階旗艦規格的情形，另外也與電信業者推動5G高資費、補貼方案多半集中在旗艦機種有關。

「N-1」策略持續：滿足不同預算需求

三星預期過往推動的「N-1」市場策略，亦即保留前一代機種的銷售模式，預期在今年會有更多亮眼表現，其中Galaxy S25系列在過年前後的銷售表現優於往年，代表市場上仍有一群對價格敏感、但追求旗艦體驗的用戶，因此三星今年會持續讓「N-1」市場銷售策略持續操作到年底，與Galaxy S26系列形成更完整的產品線佈局。

另一方面，陳啟蒙預期此次推出新機將能吸引更多「N-2」，甚至是「N-3」規格機種的用戶族群，透過新增加功能吸引這些用戶族群換機。

eSIM將成標準配備，AI與「演唱會神機」行銷策略將並行運作

在技術規格與行銷重點上，陳啟蒙也說明隨著在台銷售的Galaxy S26系列全數加入支援eSIM功能，接下來三星在台灣引進機種也都會加入支援eSIM功能，讓使用者能更方便透過eSIM在國外旅行時使用當地行動服務方案，或是更方便在台灣使用不同網路方案。

而在產品行銷宣傳策略部分，陳啟蒙則透露接下來依然會著重宣傳「演唱會神機」的產品形象，但是也會逐步結合更多AI應用情境，例如此次在台上市發表活動便以演唱會拍攝為主軸，並且加入以AI消除影片噪音，或是強化影像拍攝，甚至也能透過AI創作個人表情貼圖等。

談競爭對手：歡迎榮耀加入，對Z系列折疊機更有信心

面對榮耀 (HONOR)即將進軍台灣，以及下半年蘋果可能推出折疊手機的傳聞，陳啟蒙顯得相當從容，認為市場有競爭是好事，能一起把市場餅做大。

而對於蘋果預期今年下半年準備推出折疊手機的消息，陳啟蒙表示三星擁有完整的上下游供應鏈與折疊技術積累，更透露去年Galaxy Z系列在台灣的轉換率中，有將近4成是來自「他牌用戶」跳槽，證明三星的折疊手機對高階用戶具有極強的吸引力。