Coterie 通過提供高效能、溫和且不含數十種常見於尿布中的成分的尿布產品,在美國尿布和嬰兒護理類別中創造了一個高端市場。
Coterie
由 Harry's 創始人創立的現代消費品公司 Mammoth Brands 宣布收購高端嬰兒護理品牌 Coterie,該品牌的投資者包括名人 Karlie Kloss 和 Ashley Graham。雖然交易細節未披露,但這筆交易可能使 Coterie 的估值超過 10 億美元,這對一個成立不到六年的品牌來說是一項傑出成就。
一個消費品成功故事
Coterie 迅速在嬰兒護理領域留下了印記,通過推出與市場上現有產品形成鮮明對比的高效能防過敏尿布,打破了尿布類別的常規。尿布行業仍然由寶潔公司的 Pampers 以及金佰利克拉克擁有的 Huggies 主導,兩者共佔美國尿布市場份額的 75%。然而,Coterie 通過為父母提供創新產品和市場替代方案,成功在由歷史品牌領導者主導的市場中開闢了一席之地。
「我們對我們建立的業務感到非常自豪,作為增長最快的高端尿布品牌之一,我們在成熟的競爭對手中開闢了自己的市場。Coterie 成立於 2019 年,基於尿布行業的現狀不夠好的原則,」Coterie 的 CEO Jess Frenchman Jacobs 分享道。
確實,Coterie 現在擁有高端嬰兒護理市場,這要歸功於其使用安全溫和材料為嬰兒開發的優質高品質尿布。該品牌的尿布不含香料、對羥基苯甲酸酯、氯漂白、乳膠、鄰苯二甲酸鹽和二噁英,這些都是其他品牌中常見的潛在有害成分。因此,較高的價格點很容易被證明是合理的,並且受到尋求為嬰兒提供更安全產品的父母的好評:「74% 的父母願意為此付費,我們令人難以置信且不斷增長的社群向我們證明,父母將 Coterie 產品視為值得的投資,」Frenchman Jacobs 在今年早些時候的一次採訪中表示。
除了其優質產品質量和品牌定位外,Coterie 的成功還歸功於其直接面向消費者的模式,這使品牌能夠建立強大的客戶社群並與他們保持密切關係,以促進最佳滿意度並接收寶貴反饋。作為成功的另一個指標,Coterie 在客戶滿意度方面領先於其類別,在尿布品牌中擁有第一的淨推薦值,並擁有超過 120,000 名訂閱者。
該品牌自 2019 年以來售出了 7 億片尿布,並在五年內實現了令人印象深刻的增長,淨收入超過 2 億美元,2024 年同比增長了近 60%。通過此次收購,Mammoth Brands 的野心很明確:「通過結合 Coterie 備受喜愛的品牌和產品與 Mammoth Brands 的能力和基礎設施,我們正在合作重新定義尿布類別並加速 Coterie 的增長,使其成為領先的現代嬰兒護理品牌,」Mammoth Brands 的聯合創始人兼聯合 CEO Andy Katz-Mayfield 在一份聲明中表示。
Coterie 有選擇地向零售業開放了其分銷渠道,現在是 Whole Foods 中增長最快的尿布品牌,佔銷售額的 81%,同時也是 Erewhon 嬰兒用品類別中的第一名。與其分銷擴展同時,Coterie 還擴大了其產品組合,提供尿布以外的溫和高品質嬰兒產品:該品牌提供護膚產品,即洗髮沐浴露和保濕霜。
在 Mammoth Brands 的支持下,Coterie 不僅能夠持續可持續增長,還能繼續提高嬰兒護理標準,證明即使在最成熟的類別中,創新也能走得很遠。
來源:https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/



