Coterie通过提供高性能、温和且不含尿布中常见的数十种成分的尿布产品，在美国尿布和婴儿护理类别中创造了一个高端市场。
Coterie
由Harry's创始人创立的现代消费品公司Mammoth Brands宣布收购高端婴儿护理品牌Coterie，该品牌的投资者包括名人Karlie Kloss和Ashley Graham。虽然交易细节未披露，但这笔交易可能使Coterie的估值超过10亿美元，这对一个成立不到六年的品牌来说是一项杰出成就。
一个消费品成功故事
Coterie迅速在婴儿护理领域留下了印记，通过推出与市场上现有产品形成鲜明对比的高性能防过敏尿布，颠覆了尿布类别。尿布行业仍然由宝洁公司的帮宝适以及金佰利克拉克旗下的好奇主导，这两个品牌共占美国尿布市场份额的75%。然而，Coterie通过为父母带来创新产品和市场替代方案，成功在由历史品牌领导者主导的市场中开辟了一席之地。
"我们对我们建立的业务感到无比自豪，作为增长最快的高端尿布品牌之一，我们在成熟的竞争对手中开辟了自己的市场。Coterie成立于2019年，基于尿布行业的现状不够好的原则，"Coterie首席执行官Jess Frenchman Jacobs分享道。
确实，Coterie现在拥有高端婴儿护理市场，这要归功于其采用安全温和材料为婴儿开发的优质高品质尿布。该品牌的尿布不含香料、对羟基苯甲酸酯、氯漂白、乳胶、邻苯二甲酸盐和二恶英，这些都是其他品牌中常见的潜在有害成分。因此，较高的价格点很容易得到证明，并且受到寻求为婴儿提供更安全产品的父母的好评："74%的父母愿意为此付费，我们令人难以置信且不断增长的社区向我们证明，父母们将Coterie产品视为值得投资的产品，"Frenchman Jacobs在今年早些时候的一次采访中表示。
除了其高端产品质量和品牌定位外，Coterie的成功还归功于其直接面向消费者的模式，这使品牌能够建立强大的客户社区并与他们保持密切关系，以促进最佳满意度并获得宝贵反馈。作为成功的另一个指标，Coterie在客户满意度方面领先其类别，在尿布品牌中拥有第一的净推荐值，并拥有超过120,000名订阅者。
该品牌自2019年以来售出了7亿片尿布，并在五年内实现了令人印象深刻的增长，净收入超过2亿美元，2024年同比增长近60%。通过此次收购，Mammoth Brands的雄心显而易见："通过将Coterie备受喜爱的品牌和产品与Mammoth Brands的能力和基础设施相结合，我们正在合作重新定义尿布类别，并加速Coterie的增长，使其成为领先的现代婴儿护理品牌，"Mammoth Brands联合创始人兼联合首席执行官Andy Katz-Mayfield在一份声明中表示。
Coterie有选择地向零售业开放其分销渠道，现在是Whole Foods增长最快的尿布品牌，占销售额的81%，同时也是Erewhon婴儿用品类别中的第一名。与其分销扩张同步，Coterie还扩大了其产品组合，提供尿布以外的温和高质量婴儿产品：该品牌提供护肤产品，即洗发沐浴露和保湿霜。
在Mammoth Brands的支持下，Coterie不仅能够持续可持续增长，还能继续提高婴儿护理标准，证明即使在最成熟的类别中，创新也能走得很远。
来源：https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
