为什么 ForgeLayer 的按需付费模式可能加速非洲加密基础设施的采用

• 在收到客户反馈后，ForgeLayer 已将其固定的月度订阅模式替换为按使用量付费的定价模式。
• 该公司表示，企业在证明产品价值之前，不愿承诺支付经常性费用。
• 这一变化反映了 B2B 金融科技领域更广泛的趋势，即降低采用摩擦比最大化短期收入更为重要。
• 此举提出了一个有趣的问题：更多的非洲加密基础设施初创公司是否应该采用基于使用量的定价？

ForgeLayer 宣布，它正在听取客户反馈，并提供一种替代其先前订阅模式的按使用量付费方案。人们必须考虑这对行业而不仅是对客户的成本影响，以及潜在的连锁反应。

ForgeLayer 为希望集成加密产品而无需花费时间和资源从头构建区块链基础设施的企业提供非托管加密支付基础设施。

ForgeLayer 正在重新思考加密基础设施的销售方式

新模式对每笔成功交易收取 0.3% 的固定费用，而不是无论处理量如何企业都需支付的固定月度经常性费用。处理量充足且不太关心成本的公司仍可选择订阅计划，该计划免除了每笔交易的费用。

ForgeLayer 的基础设施为 WordPress、WooCommerce、Magento、OpenCart、PHP、React 和 Node JS 提供插件，以加速开发者的采用。

对于较小的企业来说，这种新的定价系统降低了进入门槛，使他们能够在不投入大量资金的情况下试用这款新产品。据 ForgeLayer 社区经理 Lilian Jessica 称，

定价是产品市场契合度的一部分

基础设施产品提供商，尤其是在非洲，必须考虑到这一点：如果你想让你的业务规模化，你必须了解客户的痛点。如果这个客户群由非洲企业和初创公司组成，你理想情况下应该意识到并准备好应对其与成本相关的挑战。

基础设施产品的竞争不仅仅在于技术功能。它们在 API 定价、入职摩擦、实施时间和开发者体验方面展开竞争。你的 API 可能很棒，但如果企业必须支付高额费用才能看到任何价值，采用率仍然会停滞不前。

从这个意义上说，定价与产品并非分离，因为它决定了谁愿意尝试以及他们能多快开始尝试。

为什么按使用量付费对非洲企业有意义

2026 年第一季度，美国和加拿大的公司获得了超过 2500 亿美元的融资。相比之下，非洲初创公司在同一时期筹集了 7.05 亿美元。大多数人对科技公司的普遍看法是，无论行业如何，只要想法和计划好，资金就会到来。非洲企业家知道这并不总是真的。

非洲各地的许多中小企业都在有限的现金流下运营。有些人可能认为过于谨慎或节俭的做法其实是标准惯例。当你获得资金时，你需要勤勉地使用它。当你花钱时，支出必须有正当理由。

基于使用量的模式使成本与业务增长保持一致

非洲企业需要在做出任何长期承诺之前选择试验产品。提供基于使用量的计费将企业的支付与其收入挂钩，使成本更容易合理化。

如果商家处理的加密交易为零，则无需付款。这对于首次测试加密技术的非洲金融科技公司、在线企业和 SaaS 平台来说尤其理想。

整个大陆的稳定币采用率正在上升，撒哈拉以南非洲以 9.3% 的采用率领跑全球。2024 年，稳定币占该地区加密货币总交易量的 43%，广泛用于零售和跨境支付。企业希望利用这一趋势。当然，这并不能保证加密支付会在任何企业中腾飞。然而，这种模式降低了试错的成本。

其他非洲加密基础设施公司会跟进吗？

降低采用摩擦已成为金融科技的主要竞争优势。非洲的其他加密基础设施公司可以通过提供基于使用量的模式来提高其采用率。无论你是提供稳定币支付 API、钱包基础设施还是合规工具，这都是值得考虑的。

Yellow Card 最近停止了其零售业务，并花时间围绕 B2B 和机构客户重新定位自己。其广泛的监管公信力是其竞争优势。Opera 的 Mini Pay 已将稳定币钱包直接嵌入到数百万非洲人已经使用的浏览器中，消除了摩擦。

在整个大陆，金融科技公司正在探索减少客户采用障碍的方法。Flutterwave 花了一年时间改进和深化其稳定币集成。Paga 今年也通过与 SUI 和 TBook 的合作，探索了稳定币账户和代币化资产。

虽然这些企业减少采用的机制与 ForgeLayer 的定价变化不同，但直觉是相似的。重点不是让其他加密基础设施提供商不假思索地复制 ForgeLayer。然而，目标是识别可能延迟整合的各种痛点和障碍，并在此基础上开展工作。

减少摩擦是非洲加密基础设施的竞争轴线。

非洲基础设施公司销售的不仅是技术，还有信任

在非洲市场，赢得信任与打造正确的产品同样重要。无论产品是 B2B 还是 B2C，你都需要建立信任。在一个通常被认为“低信任”的市场中，你如何让企业信任你？

对于大多数企业来说，选择基础设施提供商是一件大事。该基础设施将成为你业务基础的一部分。你需要问自己一些关于可靠性和成本的问题。这家提供商在两三年后还会存在吗？他们提供的服务值得我花钱吗？最终的交易量能否证明成本的合理性？

所有这些问题可以浓缩为一个问题：值得吗？

像 Lazerpay 这样的公司，一家曾被誉为“加密界的 Stripe”的尼日利亚加密支付初创公司，在未能筹集到急需的资金后于 2023 年关闭。Lazerpay 是一个例子，表明该大陆的加密基础设施确实存在淘汰率。

基于使用量的计费降低了谨慎高管的感知风险。如果提供商的收入与商家的收入挂钩，就会增加信任。企业更倾向于相信你会为他们做好事情，因为你的成功与他们的成功交织在一起。在一个充满不确定性的市场中，商业同理心和较低的金融摩擦最终可能会带来更高的长期采用率。

加密基础设施可以从 SaaS 和云计算中学到的教训

传统科技巨头早已普及了基于消费的计费模式。Amazon Web Services、Twilio 和 Stripe 利用这一框架建立了帝国。OpenAI 也根据直接使用量对其 AI 模型进行定价。

这些公司很少要求早期采用者做出巨大的前期财务承诺。相反，客户按每次 API 调用或每笔交易付费。他们按计算小时数或发送的消息数量付费。全球加密基础设施正朝着相同的方向发展。ForgeLayer 正在将经过验证的软件模式应用于非洲数字金融。

随着区块链工具变得商品化，技术功能看起来千篇一律。提供商必须找到新的方法在拥挤的市场中脱颖而出。商业模式创新正成为企业软件的新前沿。

为什么这很重要

定价变化可能看起来像是一个微小的产品更新。然而，它反映了加密平台获取用户方式的重大转变。仅靠技术创新已不足以赢得市场。

随着竞争加剧，提供商将通过其商业模式进行差异化。入职体验和客户成功将决定谁能赢得这片大陆。金融工具必须适应当地企业的经济现实。

让稳定币实验变得便宜的公司将推动主流采用。它们允许传统的 Web2 公司安全地测试 Web3 工具。通过消除固定开销，ForgeLayer 改变了非洲商业的风险方程式。区域加密基础设施的未来在很大程度上取决于降低发现成本。

最初发表于 https://cryptoafrica.news，2026 年 7 月 9 日。

《为什么 ForgeLayer 的按使用量付费模式可以加速非洲加密基础设施的采用》最初发表在 Medium 上的 Coinmonks，人们通过突出显示和回应这个故事来继续对话。