MTN nhắm vào thị trường cho vay của Nigeria khi tìm kiếm giấy phép fintech

MTN có kế hoạch mở rộng sang lĩnh vực cho vay tại các thị trường châu Phi trọng điểm, bao gồm Nigeria, khi nhà mạng viễn thông lớn nhất châu Phi tìm kiếm các phê duyệt pháp lý cho phép bộ phận fintech của mình cung cấp một bộ dịch vụ tài chính rộng hơn.

"Chúng tôi đã mở rộng khả năng tiếp cận tín dụng cho nhiều người hơn, nhưng chúng tôi cũng muốn tiến xa hơn trong chuỗi giá trị cho vay," Serigne Dioum, Giám đốc điều hành MTN Group Fintech, cho biết tại sự kiện thị trường vốn của công ty vào thứ Tư. "Khi thích hợp, chúng tôi sẽ tìm kiếm các giấy phép không chỉ cho phép chúng tôi tạo điều kiện cho các khoản vay mà còn cho vay trực tiếp đến khách hàng và triển khai bảng cân đối kế toán của riêng mình."

Chiến lược của MTN nhấn mạnh tham vọng chiếm lĩnh thị phần lớn hơn trong thị trường tín dụng chưa được phục vụ đầy đủ của châu Phi, nơi khả năng tiếp cận tín dụng chính thức vẫn còn hạn chế dù nhu cầu ngày càng tăng. Theo báo cáo năm 2025 của Công ty Bảo lãnh Tín dụng Quốc gia (NCGC), gần 80% các doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ (MSME) tại Nigeria thiếu khả năng tiếp cận tín dụng chính thức, trong khi báo cáo của Stears ước tính lĩnh vực này đang đối mặt với khoảng trống tài chính lên tới 236 tỷ USD.

Thách thức này không chỉ dừng lại ở Nigeria. Theo Dioum, chỉ có 4% đến 5% người trưởng thành trên khắp châu Phi hiện có khả năng tiếp cận tín dụng chính thức, để lại một thị trường rộng lớn phần lớn chưa được các tổ chức tài chính truyền thống khai thác.

Nigeria nằm ở trung tâm kế hoạch mở rộng của MTN. Giám đốc điều hành MTN Group Ralph Mupita cho biết công ty đang theo đuổi các giấy phép bổ sung tại Nigeria và các thị trường khác để mở rộng các dịch vụ tài chính, nhưng từ chối tiết lộ các giấy phép cụ thể đang được tìm kiếm.

"Chúng tôi đang theo đuổi các giấy phép bổ sung sẽ cho phép chúng tôi cung cấp một bộ sản phẩm và dịch vụ tài chính rộng hơn cho khách hàng," Mupita nói. "Nigeria là thị trường trọng điểm trong vấn đề này, nhưng cơ hội còn trải rộng trên nhiều thị trường của chúng tôi."

Động thái này diễn ra khi MTN tiếp tục phát triển mảng kinh doanh fintech, vốn đã trở thành một trong những bộ phận tăng trưởng nhanh nhất của tập đoàn. Trong năm 2025, MTN Fintech tạo ra doanh thu khoảng 2,8 tỷ USD, xử lý hơn 500 tỷ USD giá trị giao dịch và xử lý hơn 23 tỷ giao dịch trên các thị trường của mình, theo công ty.

Công ty cho biết hiện phục vụ hơn 70 triệu người dùng MoMo hoạt động, hợp tác với hơn 2 triệu thương gia và hỗ trợ mạng lưới đại lý hơn 1,4 triệu người trên khắp châu Phi.

Đối với MTN, cho vay đại diện cho biên giới tăng trưởng lớn tiếp theo.

Công ty đã tạo điều kiện tiếp cận tín dụng thông qua quan hệ đối tác tại một số thị trường. Theo Dioum, hơn một triệu người truy cập các khoản vay thông qua nền tảng của MTN mỗi ngày, sử dụng chúng để tài trợ cho các doanh nghiệp nhỏ, mua hàng tồn kho, hoặc trang trải các chi phí khẩn cấp như chi phí y tế.

Tuy nhiên, việc chuyển từ vai trò người tạo điều kiện sang trở thành người cho vay trực tiếp có thể tăng đáng kể cơ hội doanh thu của MTN trong khi mang lại cho công ty quyền kiểm soát lớn hơn đối với trải nghiệm khách hàng.

Động thái này cũng phù hợp với đánh giá rộng hơn của tập đoàn về cơ hội fintech tại châu Phi. MTN ước tính rằng nhóm doanh thu fintech của lục địa này có thể mở rộng tới 13 lần trong vòng năm năm tới, được thúc đẩy bởi quá trình số hóa liên tục của các dịch vụ tài chính.

Bất chấp sự tăng trưởng fintech nhanh chóng trên khắp châu Phi, hơn 90% giao dịch vẫn dựa trên tiền mặt, theo công ty. Điều đó tạo ra cơ hội không chỉ trong cho vay mà còn trong thanh toán và chuyển tiền.

"Cùng với nhau, thanh toán, chuyển tiền và cho vay sẽ là những động lực tăng trưởng chính của fintech trong năm năm tới," Dioum nói.

Tại Nigeria, MTN đã bắt đầu đặt nền móng cho một chiến lược fintech rộng lớn hơn. Vào tháng 11 năm 2024, MTN Nigeria đã nộp đơn xin cấp giấy phép Nhà cung cấp Dịch vụ Giải pháp Thanh toán (PSSP) và Nhà cung cấp Dịch vụ Thiết bị đầu cuối Thanh toán (PTSP) thông qua công ty con fintech của mình, MoMo PSB. Ralph cho biết vào thứ Tư rằng quá trình cấp phép vẫn đang tiếp tục. Động thái này phản ánh sự quan tâm ngày càng tăng của công ty trong việc kiểm soát nhiều hơn chuỗi giá trị thanh toán.

Giấy phép PSSP sẽ cho phép MoMo PSB cung cấp dịch vụ cổng thanh toán, tổng hợp thương gia, xử lý thanh toán và các giải pháp công nghệ tài chính khác. Nó cũng sẽ giảm sự phụ thuộc của MTN vào các bên xử lý thanh toán bên thứ ba.

Giấy phép PTSP sẽ cho phép MoMo PSB triển khai và bảo trì các thiết bị đầu cuối POS, phát triển ứng dụng POS, và cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho các thương gia, đại lý và người dùng trên nền tảng MoMo PSB.

Ngoài việc cấp phép, MTN cũng đang chờ phê duyệt pháp lý cho việc tách biệt cơ cấu của mảng kinh doanh fintech tại Nigeria.

Mupita cho biết các cổ đông đã phê duyệt việc tách biệt này, với quá trình hiện đang được Ngân hàng Trung ương Nigeria (CBN) xem xét pháp lý.

"Những việc tách biệt này rất phức tạp," Mupita nói. "Tại Nigeria, cơ cấu này tương đối mới, và các cơ quan quản lý đang đánh giá cẩn thận để đảm bảo nó được hoàn thành theo cách tối ưu nhất về thuế có thể."