Chiến thuật bán hàng của "Account Executive" Gold IRA bị rò rỉ

Gặp gỡ John. Anh ta có chức danh bóng bẩy, giọng nói tự tin và một kịch bản đã chạy hàng trăm lần. Khi bạn gọi đến một công ty IRA vàng để tìm kiếm hướng dẫn bảo vệ khoản tiết kiệm hưu trí của mình, John sẽ nhấc máy.

Anh ta sẽ tự giới thiệu mình là một giám đốc tài khoản. Anh ta sẽ hỏi những câu hỏi chu đáo về các mục tiêu tài chính của bạn. Anh ta sẽ nghe như một người đã dành nhiều năm điều hướng sự phức tạp của việc lập kế hoạch hưu trí thay mặt cho những người giống như bạn.

John không phải là một cố vấn tài chính. Anh ta là một nhân viên bán hàng hưởng hoa hồng. Và mọi thứ về cách anh ta thể hiện bản thân, từ chức danh đến giọng điệu cho đến những câu hỏi anh ta đặt ra, đều được thiết kế để chốt một thỏa thuận có lợi cho anh ta, chứ không phải bạn.

Chức danh nghề nghiệp là thủ đoạn đầu tiên

"Giám đốc tài khoản" nghe như một chức danh chuyên môn. Nhưng không phải vậy. Trong ngành IRA vàng, đó là một chức danh bán hàng được tô vẽ bằng ngôn ngữ chuyên môn. Không có yêu cầu cấp phép, không có nghĩa vụ ủy thác, không có tiêu chuẩn quy định nào mà John phải đáp ứng trước khi bắt đầu tư vấn cho bạn về việc đặt tiền tiết kiệm hưu trí của bạn ở đâu.

Những gì anh ta có là một cơ cấu hoa hồng. Mỗi đô la bạn đầu tư sẽ tạo ra khoản thanh toán cho John. Bạn đầu tư càng nhiều, anh ta càng kiếm được nhiều. Mối quan hệ đó định hình mọi khuyến nghị mà anh ta đưa ra, cho dù anh ta có thừa nhận hay không.

Đây là xung đột lợi ích ở trung tâm của mô hình bán hàng IRA vàng. Người hướng dẫn quyết định đầu tư của bạn có cổ phần tài chính trực tiếp vào kết quả của quyết định đó. Và trong hầu hết các trường hợp, cổ phần đó không bao giờ được tiết lộ rõ ràng.

Những gì John nói trong mọi cuộc gọi

Các cuộc gọi bán hàng IRA vàng tuân theo một khuôn mẫu có thể nhận biết. Phần mở đầu ấm áp và tư vấn. Phần giữa xây dựng nỗi sợ hãi xung quanh lạm phát, bất ổn thị trường và sự can thiệp quá mức của chính phủ. Phần kết giới thiệu tính cấp bách. Đây là những gì điều đó nghe như trong thực tế:

• "Đây là một lỗ hổng thuế ít người biết đến mà hầu hết mọi người chưa tận dụng."

• "Chúng tôi thường không khuyến nghị phân bổ hơn 25%. Tuy nhiên, rất nhiều khách hàng của chúng tôi trong tình huống của bạn đã chuyển một phần đáng kể IRA của họ vào kim loại. Họ ngủ ngon hơn nhiều vào ban đêm."

• "Vàng là tài sản duy nhất giữ được giá trị qua mọi cuộc khủng hoảng kinh tế trong lịch sử."

• "Cơ hội cho sản phẩm cụ thể này đang đóng lại. Tôi không muốn bạn bỏ lỡ nó."

Không có dòng nào trong số này được thiết kế để thông báo cho bạn. Chúng được thiết kế để thúc đẩy bạn. Sợ hãi, cấp bách, bằng chứng xã hội và tính độc quyền là bốn đòn bẩy của một bài thuyết trình bán hàng IRA vàng, và John biết chính xác khi nào nên kéo từng cái.

Trò lừa đảo đồng xu "Phát hành giới hạn"

Sản phẩm yêu thích của John là đồng xu phát hành giới hạn hoặc độc quyền. Anh ta sẽ nói với bạn rằng chỉ có một số lượng nhất định được đúc, nhu cầu cao và các khách hàng tham gia sớm đã thấy kết quả đặc biệt. Và vì chúng có giới hạn, theo thời gian chúng "có thể" tăng giá trị. Chiến thuật này cũng được liên kết với khái niệm giả mạo về lỗ hổng thuế.

Những gì anh ta sẽ không nói với bạn là đồng xu được định giá cao hơn nhiều so với giá trị giao dịch Spot của vàng mà nó chứa, và khoản phụ trội đó tồn tại gần như hoàn toàn để tài trợ cho hoa hồng của anh ta.

Muốn bán kim loại của bạn? Chúc may mắn.

Đây là những gì John không bao giờ đề cập trong cuộc gọi đầu tiên: điều gì xảy ra khi bạn muốn bán kim loại của mình.

Các công ty IRA vàng truyền thống được xây dựng để làm cho việc mua dễ dàng. Bán hàng là một câu chuyện khác. Khi khách hàng sẵn sàng thanh lý, họ thường xuyên gặp phải sự phản đối, chậm trễ và lời bào chữa. Bản dịch trung thực rất đơn giản: các công ty này không muốn mua lại kim loại của bạn. Làm như vậy tốn tiền của họ và không tạo ra hoa hồng.

Điều đó khiến các nhà đầu tư chỉ còn biện pháp cuối cùng: bán tại địa phương. Các cửa hàng cầm đồ và người bán vàng trả giá dưới mức giao dịch Spot, và đối với các đồng xu được tiếp thị là phiên bản giới hạn hoặc độc quyền, không có thị trường thứ cấp có ý nghĩa. Khoản phụ trội đã trả khi đầu vào biến mất khi đầu ra, có nghĩa là bạn rất có thể sẽ mất một khoản tiền đáng kể cho khoản đầu tư của mình. 

Đối với nhiều người về hưu, đây là khoảnh khắc mà toàn bộ chi phí của thỏa thuận trở nên rõ ràng.

Những cá nhân làm việc chăm chỉ đặc biệt bị nhắm mục tiêu bởi những chiến thuật này. Tài khoản lớn hơn có nghĩa là hoa hồng lớn hơn, vì vậy John tập trung năng lượng của mình vào các khách hàng có nhiều thứ để mất nhất. Bài thuyết trình trở nên tinh vi hơn, các sản phẩm phức tạp hơn, nhưng kết quả tuân theo cùng một khuôn mẫu: người bán hàng hưởng lợi nhuận trong khi nhà đầu tư hấp thụ tổn thất.

Bạn thậm chí không thể kiểm tra số dư của mình mà không cần gọi điện

Vấn đề bán hàng rất bực bội. Những gì nhiều nhà đầu tư không nhận ra cho đến khi họ đã tham gia là khó khăn không bắt đầu từ việc thanh lý. Nó bắt đầu từ thời điểm bạn muốn làm bất cứ điều gì.

Với hầu hết các công ty IRA vàng truyền thống, không có bảng điều khiển, không có cổng trực tuyến, không có ứng dụng. Kiểm tra số dư tài khoản của bạn có nghĩa là nhấc điện thoại lên. Đặt một giao dịch có nghĩa là nhấc điện thoại lên. Đặt một câu hỏi đơn giản về tài sản nắm giữ của bạn có nghĩa là nhấc điện thoại lên và chờ đợi một cuộc gọi lại từ cùng một đại diện hưởng hoa hồng đã bán tài khoản cho bạn ngay từ đầu.

Đây không phải là một sơ suất. Đó là một tính năng. Giữ cho khách hàng phụ thuộc vào các cuộc gọi điện thoại giữ cho họ tiếp xúc với nhân viên bán hàng. Mỗi cuộc gọi là một cơ hội khác để bán thêm, để đẩy một sản phẩm mới, để tạo ra sự cấp bách xung quanh một cái gì đó bạn không nghĩ đến trước khi bạn quay số.

Việc thiếu quyền truy cập tự phục vụ cũng khiến việc theo dõi những gì thực sự đang xảy ra với tiền của bạn trở nên khó khăn hơn. Nếu bạn không thể đăng nhập và xem vị trí của mình trong thời gian thực, bạn hoàn toàn dựa vào những gì John nói với bạn. Và John, như đã thiết lập, có những lợi ích riêng của mình để chăm sóc.

Các đánh giá tiêu cực kể câu chuyện thực sự

Hầu hết mọi người nghiên cứu các công ty bằng cách đọc các đánh giá, đó chính xác là những gì các công ty này tin tưởng. Họ giỏi trong việc quản lý danh tiếng trực tuyến của mình, làm ngập các nền tảng đánh giá bằng các bài viết tích cực để đẩy những bài xấu xuống. Đừng bắt đầu từ trên cùng. Bắt đầu từ dưới cùng.

Đọc các đánh giá 1 sao trước. Bạn sẽ bắt đầu thấy một khuôn mẫu. Sau đó xem cách công ty phản hồi với họ. Các câu trả lời có xu hướng giống hệt nhau: cùng một ngôn ngữ định sẵn, cùng một sự lảng tránh, sao chép-dán từ khiếu nại này sang khiếu nại tiếp theo. Đó không phải là dịch vụ khách hàng. Đó là quản lý danh tiếng.

Có một cách khác để đầu tư vào kim loại quý

Khi ngành đã phát triển, cách bạn có thể mua và bán kim loại quý vật chất bên trong IRA cũng vậy. Một cách loại bỏ nhân viên bán hàng hưởng hoa hồng, các đồng xu đánh dấu tăng và ma sát khiến việc bán cảm thấy như một cuộc đàm phán. iTrustCapital được xây dựng xung quanh một tập hợp các ưu tiên khác nhau.

• Hỗ trợ từ một đội ngũ không có động cơ hoa hồng, công việc của họ là trả lời các câu hỏi của bạn thay vì chốt một giao dịch bán hàng
• Vàng và bạc vật chất được IRS phê duyệt được định giá ở mức cạnh tranh, không có sản phẩm đồng xu có giá quá cao và không có đánh dấu tăng
• Không có phí thiết lập, không có phí lưu trữ và không có chi phí bảo trì hàng năm âm thầm làm việc chống lại lợi nhuận của bạn
• Một bảng điều khiển hiện đại với quyền truy cập 24/7 để xem tài khoản của bạn, đặt giao dịch và quản lý vị trí của bạn mà không cần nhấc điện thoại lên
• Khả năng bán ngay lập tức chỉ với một nút bấm, không có cuộc gọi, không có chậm trễ và không có vơ vét

Tại sao iTrustCapital được xây dựng mà không có John

iTrustCapital được xây dựng đặc biệt để thay thế mô hình mà John đại diện. Không có nhân viên bán hàng hưởng hoa hồng, không có sản phẩm đồng xu phát hành giới hạn và không có cuộc gọi áp lực cao được thiết kế để biến nỗi sợ hãi về hưu trí của bạn thành hoa hồng của người khác.

Thay vào đó, bảng điều khiển dễ sử dụng của iTrustCapital cung cấp cho khách hàng quyền truy cập 24/7 vào vàng và bạc vật chất ở mức giá cạnh tranh, theo điều khoản của riêng bạn, không có phí thiết lập, không có phí lưu trữ và không có chi phí bảo trì hàng năm. Một đội ngũ hỗ trợ đoạt giải thưởng, 100% có trụ sở tại Hoa Kỳ sẵn sàng trả lời các câu hỏi với động cơ bán thêm bằng không. Và khi bạn sẵn sàng bán, bạn có thể làm điều đó ngay lập tức chỉ với một nút bấm, không có cuộc gọi điện thoại, không có chậm trễ và không có vòng vo.

Nếu bạn đã nói chuyện với một John, bạn biết cuộc gọi đó cảm thấy như thế nào. Sự cấp bách, tính độc quyền, sự tự tin được diễn tập. Câu hỏi đáng hỏi sau đó rất đơn giản: cuộc gọi đó thực sự phục vụ lợi ích của ai?

Với iTrustCapital, bạn sẽ biết chính xác những gì mong đợi trước khi bạn đầu tư, trong khi bạn nắm giữ và khi bạn sẵn sàng bán.

Bài viết này chỉ dành cho mục đích thông tin và không nhằm mục đích cấu thành lời khuyên đầu tư theo bất kỳ cách nào hoặc cấu thành một đề nghị mua hoặc bán bất kỳ tiền mã hoá, tài sản kỹ thuật số hoặc chứng khoán nào hoặc tham gia vào bất kỳ chiến lược đầu tư nào.

iTrustCapital là một nền tảng phần mềm fintech cho các tài sản thay thế. iTrustCapital không phải là một sàn giao dịch, cổng tài trợ, người giám hộ, công ty tín thác, môi giới được cấp phép, người bán, môi giới-người bán, cố vấn đầu tư, người quản lý đầu tư hoặc cố vấn tại Hoa Kỳ hoặc ở nơi khác. iTrustCapital không liên kết và không xác nhận bất kỳ tài sản kỹ thuật số, kim loại quý hoặc chiến lược đầu tư cụ thể nào.   

Đầu tư vào bất kỳ tài sản kỹ thuật số hoặc tiền mã hoá nào (bao gồm cả meme coin) mang lại rủi ro đáng kể do tính chất đầu cơ và biến động cao của chúng. Hiệu suất trong quá khứ không phải là dấu hiệu của kết quả trong tương lai. Không có khoản đầu tư nào hoàn toàn không có rủi ro và mọi khoản đầu tư đều có khả năng mất một phần hoặc toàn bộ số tiền gốc đã đầu tư. Tiền mã hoá không phải là đấu thầu hợp pháp được chính phủ Hoa Kỳ hỗ trợ, cũng không thuộc bảo hiểm hoặc bảo vệ của Tổng công ty Bảo hiểm Tiền gửi Liên bang ("FDIC"). Tiền gửi tài sản kỹ thuật số (Tiền mã hoá) được giữ với các nhà cung cấp lưu trữ tổ chức không bao giờ được bảo hiểm FDIC và có thể mất giá trị. Khách hàng không nhận được sự lựa chọn đối tác giám hộ. 

Các nhà đầu tư chịu rủi ro của tất cả các quyết định mua và bán. iTrustCapital không đưa ra bảo đảm hoặc đại diện nào liên quan đến khả năng kiếm lợi nhuận của các nhà đầu tư từ bất kỳ giao dịch nào hoặc tác động thuế của bất kỳ giao dịch nào. iTrustCapital không cung cấp tư vấn pháp lý, đầu tư hoặc thuế. Tiến hành nghiên cứu của riêng bạn và tham khảo ý kiến với một chuyên gia pháp lý, đầu tư hoặc thuế có trình độ để đánh giá mức độ chấp nhận rủi ro của riêng bạn trước khi đầu tư.

iTrustCapital không đại diện hoặc bảo đảm về tính chính xác hoặc đầy đủ của thông tin này và không chịu bất kỳ trách nhiệm pháp lý nào đối với bất kỳ đại diện nào (rõ ràng hoặc ngụ ý) hoặc thiếu sót từ thông tin có trong tài liệu này. iTrustCapital từ chối mọi trách nhiệm pháp lý đối với bất kỳ bên nào đối với bất kỳ thiệt hại trực tiếp, gián tiếp, ngụ ý, trừng phạt, đặc biệt, ngẫu nhiên hoặc hậu quả khác phát sinh trực tiếp hoặc gián tiếp từ bất kỳ việc sử dụng thông tin này nào, được cung cấp như hiện tại, không có bảo đảm.

Bài đăng Chiến thuật bán hàng của "Giám đốc tài khoản" IRA vàng bị rò rỉ xuất hiện đầu tiên trên FF News | Fintech Finance.