GTM.io запускає модель операційного партнера для усунення розриву у виконанні виходу на ринок

Створено для масштабування B2B технологічних компаній, які прагнуть посилити воронку продажів, більш послідовного виконання доходів і сталого розширення клієнтської бази.

СІДНЕЙ, 25 лютого 2026 /PRNewswire/ — GTM.io сьогодні оголосила про офіційний запуск своєї моделі операційного партнера, розробленої для вирішення стійкої проблеми масштабування технологічного бізнесу: розриву між наявністю стратегії зростання та її послідовним виконанням у всій функції доходів.

GTM.io визначає цей розрив як «розрив у виконанні виходу на ринок», точку, в якій організаційна складність випереджає здатність компанії забезпечувати скоординовану комерційну ефективність. Зазвичай він виникає, коли кількість персоналу зростає, канали множаться, а інструменти накопичуються без єдиного комерційного управління, щоб об'єднати їх у цілісну операційну систему.

Замість надання лише консультаційної стратегії або ізольованої маркетингової підтримки, модель операційного партнера інтегрує досвідчених старших комерційних лідерів безпосередньо всередину B2B технологічних компаній, орієнтованих на продукти та послуги.

Кожен операційний партнер GTM працює разом із засновником, генеральним директором або керівником відділу доходів для керівництва повною комерційною функцією, включаючи позиціонування, ціноутворення, генерацію попиту, виконання продажів, партнерства та успіх клієнтів, одночасно координуючи спеціалізовану інфраструктуру та виконавчі можливості, які надаються через GTM.io. Модель узгоджує керівництво, системи та діяльність на передовій під єдиним операційним ритмом.

«У занадто багатьох технологічних компаніях, що масштабуються, зростання залежить від героїзму», — сказав Сідні Мінассян, засновник і генеральний директор GTM.io. «Засновник повертається, або від одного «унікального» співробітника очікується, що він утримуватиме весь механізм доходів разом. Це призводить до випадкових маркетингових дій, продажів наприкінці кварталу та незручних розмов про продовження. Проблема не в зусиллях. Проблема в тому, що сама система не була побудована для масштабування».

Мінассян зазначив, що розрив у виконанні зазвичай виникає, коли організації масштабуються без впровадження чіткого управління, дисциплінованої концентрації, міжфункціонального узгодження та комерційних можливостей, необхідних для послідовного виконання.

«Стратегія рідко є проблемою», — додав він. «Більшість компаній, що масштабуються, знають, куди вони хочуть йти. Виклик полягає в підтримці дисциплінованого виконання в міру зростання організації. Це вимагає структури, вбудованої в систему, а не залежності від індивідуального героїзму».

Модель операційного партнера була розгорнута в технологічних компаніях в Австралії та Сполучених Штатах протягом останніх 12 місяців, включаючи Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous і Veriscape.

«GTM.io допомогли нам перезапустити та відновити нашу функцію виходу на ринок на критичному етапі», — сказав Прадіп Сріганеш, генеральний директор Veriscape. «Вони принесли ясність у наше позиціонування, дисципліну у виконання та узгодження між маркетингом і продажами. Це було не просто стратегією. Це було структурованим виконанням».

Операційні партнери GTM.io — це старші комерційні лідери з масштабованих стартапів і глобальних технологічних компаній з досвідом у керівництві продажами, розвитку каналів, маркетинговій стратегії та операціях з доходами.

Запуск супроводжується коротким фільмом, який узагальнює думки старших операторів GTM і генеральних директорів компаній, що масштабуються, про те, як виглядає виконання виходу на ринок світового класу.

Про GTM.io

GTM.io будує та керує функціями виходу на ринок для масштабованих B2B технологічних компаній, орієнтованих на продукти та послуги. Через свою модель операційного партнера компанія інтегрує старше комерційне керівництво всередину клієнтських організацій за підтримки структурованої інфраструктури та скоординованого спеціалізованого виконання.

Зі штаб-квартирою в Сіднеї, Австралія, GTM.io обслуговує технологічні компанії по всьому світу.

Для отримання додаткової інформації відвідайте www.gtm.io

Переглянути оригінальний вміст для завантаження мультимедіа:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

ДЖЕРЕЛО GTM.io