W miarę rosnącej adopcji, firmy poszukują dostawców płatności kryptowalutowych, którzy mogą połączyć licencjonowanie, wsparcie w zakresie zgodności z przepisami, szybką realizację oraz model usług zbudowany z myślą o rzeczywistym użytkowaniu operacyjnym. Jest to szczególnie istotne w segmentach, gdzie wartość transakcji jest wysoka, oczekiwania klientów są wymagające, a przepływy płatności często wymagają dokładniejszej weryfikacji.
Transacta to licencjonowany dostawca usług kryptowalutowych z ośmioletnim doświadczeniem na rynku, skoncentrowany na pomaganiu firmom w przyjmowaniu i natychmiastowej konwersji płatności kryptowalutowych. Oferta obejmuje fakturowanie kryptowalutowe, realizację transakcji w e-commerce oraz przetwarzanie kart, a w przyszłości mają pojawić się kryptowalutowe systemy POS i wypłaty.
Firma posiada pokrycie regulacyjne w Szwajcarii i Estonii oraz złożyła wniosek o licencję MiCA, podczas gdy niedawna współpraca z zerohash otworzyła dostęp dla firm w 49 stanach USA.
Z czasem Transacta zbudowała silną wiedzę ekspercką w zakresie dużych transakcji oraz w sektorach takich jak prywatne lotnictwo, sprzedaż i czarter jachtów, nieruchomości, luksusowe podróże, luksusowy handel oraz usługi escrow.
Obok oferty dla firm, firma rozwija również produkty dla indywidualnych użytkowników, w tym usługi portfeli, licencjonowaną giełdę, karty oraz kontrakty terminowe.
W tym wywiadzie Tanya Tkachenko, dyrektor ds. marketingu w Transacta, omawia mocne strony firmy, jej koncentrację na partnerstwach oraz pogląd na ekspansję, regulacje i transakcje o wysokiej wartości.
BeInCrypto: Jaka Jest Wasza Główna Przewaga Konkurencyjna na Dzisiejszym Rynku?
Tanya Tkachenko: Nasza główna przewaga konkurencyjna jest prosta: oferujemy opłacalny i bardzo szybki sposób, aby firmy mogły rozpocząć przyjmowanie płatności kryptowalutowych.
Nie pobieramy opłat za konfigurację. Nie pobieramy opłat za wdrożenie. Nie pobieramy również opłat transakcyjnych od sprzedawcy. Więc gdy firma wystawia fakturę klientowi, otrzymuje dokładną kwotę bez żadnych potrąceń. To jest jedna z najważniejszych części naszej propozycji wartości.
Druga część to szybkość. Zazwyczaj możemy wdrożyć firmę w ciągu jednego, dwóch, a czasem trzech dni roboczych, co jest bardzo szybkie w porównaniu z wieloma innymi dostawcami. Jesteśmy w stanie to robić, ponieważ mamy pełny wewnętrzny zespół specjalistów AML i compliance, którzy pomagają firmom przygotować dokumenty i sprawnie przejść przez proces.
To połączenie zerowych opłat za konfigurację, zerowych opłat dla sprzedawcy i szybkiego wdrożenia czyni nas silną opcją dla firm, które chcą szybko rozpocząć działalność i utrzymać koszty pod kontrolą.
Widzimy również, że różne typy firm przychodzą do nas z różnych powodów. Niektóre już przetwarzają kryptowaluty i potrzebują bardziej niezawodnego rozwiązania operacyjnego, lepszych paneli, lepszego interfejsu lub silniejszego wsparcia w zakresie zgodności. Inne przychodzą po problemach z poprzednim dostawcą, często związanych z regulacjami lub compliance. A niektóre są całkowicie nowe w kryptowalutach, ale mają już klienta, który chce zapłacić w ten sposób. W wielu przypadkach wspólnym czynnikiem jest pilność. Chcą zacząć jak najszybciej i to właśnie tam jesteśmy szczególnie silni.
Kolejną zaletą jest nasza wiedza ekspercka w transakcjach o wysokiej wartości. Pracujemy z płatnościami wartymi wiele milionów dolarów, a to wymaga znacznie więcej niż standardowa konfiguracja przetwarzania. Mamy własne pule płynności i zaufanych dostawców płynności, co pozwala nam szybko konwertować i rozliczać duże transakcje.
Na tym poziomie compliance staje się również znacznie bardziej wymagający. Jeśli przenosisz milion lub dwa miliony dolarów, zawsze będą pytania dotyczące źródła środków, celu transakcji, jurysdykcji i ekspozycji na ryzyko. Mamy dedykowany zespół, który pomaga firmom prawidłowo spełnić te wymagania i szybciej przez nie przejść. Nie każdy dostawca jest wyposażony do obsługi takiej wielkości, ani operacyjnie, ani technicznie. My jesteśmy.
BeInCrypto: Jaką Rolę Odgrywają Partnerstwa w Waszej Strategii?
Tanya Tkachenko: Partnerstwa są dla nas niezwykle ważne i podzieliłabym je na dwie główne kategorie.
Pierwsza to nasza relacja z firmami, którym służymy. Widzimy je jako partnerów, nie tylko klientów. Wiele z nich przychodzi do nas bez głębokiej wiedzy o kryptowalutach czy blockchain i ufa nam ważną część swojego przepływu przychodów. Bardzo cenimy to zaufanie.
Jednocześnie te relacje pomagają nam znacznie lepiej zrozumieć różne branże. Zyskujemy wgląd w problemy, które firmy próbują rozwiązać, jak działają ich przepływy płatności i czego potrzebują od dostawcy. Więc nie jest to relacja jednostronna. To coś, co pomaga rosnąć obu stronom.
Druga kategoria to strategiczne partnerstwa w zakresie zgodności, regulacji, infrastruktury i bezpieczeństwa. Jako firma z silnym naciskiem na compliance, zawsze szukamy partnerów, którzy mogą wzmocnić naszą zdolność operacyjną, poprawić nasze standardy bezpieczeństwa lub pomóc nam wejść na nowe rynki w zrównoważony sposób. To jeden z powodów, dla których uczestniczymy w wydarzeniach branżowych. Szukamy ludzi i firm, które mogą pomóc nam zbudować odpowiedni ekosystem wokół tego, co robimy.
Niedawnym przykładem jest nasze partnerstwo z zerohash. To był dla nas bardzo ważny kamień milowy. zerohash zapewnia prawne i infrastrukturalne podstawy, które umożliwiają firmom działanie w Stanach Zjednoczonych, i jest to wysoko ceniona firma. Wsparła główne uruchomienia dla firm takich jak Morgan Stanley, Stripe i Interactive Brokers.
Dla nas to partnerstwo jest ważne z dwóch powodów. Po pierwsze, rozszerza to, co możemy robić na rynku amerykańskim. Po drugie, odzwierciedla poziom zaufania i przygotowania wymagany do pracy z taką firmą. Pokazuje, że poważnie zainwestowaliśmy w compliance, operacje i gotowość.
BeInCrypto: Wspomniałaś Wcześniej o Szybkości Wdrożenia. Jak Faktycznie Wygląda Wsparcie dla Firmy po Dołączeniu do Transacta?
Tanya Tkachenko: Każda firma, która otwiera u nas konto, otrzymuje dedykowanego menedżera, ale ważne jest, aby zrozumieć, co to oznacza w praktyce. To nie jest tylko menedżer konta w tradycyjnym sensie. To specjalista ds. kryptowalut i compliance, który wspiera firmę przez całą relację, nie tylko podczas wdrożenia.
Ma to znaczenie, ponieważ regulacje zmieniają się stale, a firmy często potrzebują wskazówek, jak te zmiany wpływają na przepływy transakcji, ekspozycję na ryzyko, a nawet sposób, w jaki obsługiwane są opłaty i jurysdykcje. Nasi menedżerowie ds. zgodności zapewniają regularne aktualizacje, odpowiadają na pytania i pomagają firmom poruszać się po rynku bez konieczności budowania głębokiej wiedzy o kryptowalutach wewnętrznie.
Staje się to szczególnie cenne podczas pracy z segmentami luksusowymi i firmami obsługującymi osoby o wysokiej wartości netto. Ci klienci mogą przychodzić z bardzo szczegółowymi żądaniami dotyczącymi obsługi transakcji, jurysdykcji lub wymagań compliance. Te żądania muszą być starannie zarządzane, ponieważ relacje osobiste są bardzo ważne w tych branżach.
Pomagamy naszym sprzedawcom reagować na te sytuacje z pewnością siebie. To wsparcie jest dla nas częścią produktu. Firmy powinny móc polegać na nas nie tylko w przetwarzaniu płatności, ale także w pomaganiu im zrozumieć zasady dotyczące płatności kryptowalutowych i bezpiecznie w nich działać.
BeInCrypto: Jak Podchodzicie do Zgodności i Regulacji oraz Jak To Wpływa na Rozwój Produktu?
Tanya Tkachenko: Transacta działa na rynku od ośmiu lat i w firmie krąży żart, że jeśli niewiele o nas słyszeliście, to częściowo o to chodzi.
Powodem jest to, że zawsze koncentrowaliśmy się najpierw na podstawach: zgodności, licencjonowaniu, infrastrukturze i zdolności operacyjnej. Nie chcieliśmy składać śmiałych publicznych oświadczeń, zanim te fundamenty były na miejscu.
Ta sama filozofia odnosi się do rozwoju produktu. Angażujemy zespoły prawne i compliance bardzo wcześnie w dyskusjach o planach. Jeśli rozważana jest nowa funkcja lub produkt, najpierw chcemy zrozumieć harmonogram regulacyjny za tym. Zanim będziemy w pełni pewni, że możemy wspierać określony kraj, typ klienta lub przypadek użycia, nie rozpoczynamy rozwoju.
To może sprawić, że nasz proces jest wolniejszy niż firm, które szybko uruchamiają produkty i zajmują się pytaniami regulacyjnymi później. Ale dla nas nie ma sensu wydawać zasobów na budowanie czegoś, czego nie możemy prawidłowo wspierać z punktu widzenia zgodności.
W Europie ramy stają się bardziej przewidywalne. Posiadamy szwajcarskie i estońskie licencje i działamy z myślą o MiCA, gdy środowisko regulacyjne się rozwija. To daje nam jaśniejszy zestaw zasad do ekspansji i planowania produktów.
Stany Zjednoczone są znacznie bardziej skomplikowane. Tam masz do czynienia z wymaganiami federalnymi, różnicami między stanami, obowiązkami FinCEN oraz surowszymi oczekiwaniami AML i KYC. Ta złożoność jest jednym z powodów, dla których wybraliśmy opartą na partnerstwie drogę na rynek amerykański. Przygotowanie się do tego zajęło czas, ale nie weszlibyśmy na ten rynek ani nie budowali wokół niego, zanim nie byliśmy gotowi.
Więc ogólnie regulacje nie spowalniają nas w negatywnym sensie. Definiują, jak budujemy. Chcemy, aby każdy nowy rynek i każdy nowy produkt opierały się na czymś zrównoważonym.
BeInCrypto: Jak Widzisz Ewolucję Rynku w Ciągu Najbliższych Dwóch do Trzech Lat?
Tanya Tkachenko: Największym trendem, naszym zdaniem, jest kontynuowana adopcja kryptowalut. Coraz więcej osób i firm zaczyna używać kryptowalut w praktyczny sposób, a to znacząco zmienia rynek.
Jedną z ważnych części jest zmiana zachowań użytkowników końcowych. Widzimy, że coraz więcej osób wykracza poza spekulacyjną stronę kryptowalut. Nie tylko już kupują i trzymają. Szukają sposobów, aby wydawać je bardziej jak zwykłe pieniądze. To jeden z powodów, dla których produkty takie jak karty kryptowalutowe zyskują na popularności. W miarę jak ludzie stają się bardziej komfortowi z używaniem kryptowalut w codziennej działalności finansowej, dostawcy płatności stają się bardziej istotni.
Innym ważnym czynnikiem napędowym jest poprawa jasności regulacyjnej. Nowe ramy ułatwiają firmom budowanie zaufania, ekspansję na nowe rynki i wyjaśnianie swojego modelu klientom i partnerom. Ma to również wpływ na aktywność instytucjonalną. Banki, duże firmy finansowe i inni główni gracze przyglądają się bliżej stablecoinom i systemom opartym na blockchain, co tworzy silny sygnał zaufania dla reszty rynku.
Gdy instytucje stają się bardziej aktywne, firmy i osoby prywatne mają tendencję do patrzenia na rynek inaczej. Wydaje się mniej spekulacyjny i bardziej użyteczny. To niekoniecznie oznacza, że zobaczymy dramatyczne skoki aktywności. Myślę, że rynek będzie się rozwijał bardziej stopniowo, ale to jest zdrowe. Tak właśnie powstaje poważny rynek.
Demografia również ma znaczenie. Milenialsi i pokolenie Z są teraz jednymi z najbardziej aktywnych grup wydających pieniądze i są już komfortowi z cyfrowymi formami pieniądza. Firmy będą coraz częściej musiały im służyć poprzez preferowane przez nich metody płatności.
Więc ogólnie myślę, że kolejne kilka lat przyniesie więcej rzeczywistego użytkowania, bardziej stopniową dojrzałość i większe zapotrzebowanie na dostawców, którzy mogą w niezawodny sposób łączyć kryptowaluty z codziennymi operacjami biznesowymi.
Post Transacta o Zgodnych Płatnościach Kryptowalutowych, Szybkim Wdrożeniu i Skalowaniu Transakcji o Wysokiej Wartości pojawił się najpierw na BeInCrypto.
Źródło: https://beincrypto.com/transacta-crypto-payments-interview/
