De dood van cryptomarketing: Waarom oprichters de productinterface werden | Opinie

Gedurende het grootste deel van de korte geschiedenis van crypto volgde groei een simpele formule: beloon gedrag, en het zal zich herhalen. Liquiditeitsmining, verwijzingsloops, tokenlanceringen, airdrops. Als adoptie vertraagde, verhoogden teams de prikkels. Toen dat niet meer werkte, voegden ze marketingcampagnes, opzichtige aankondigingen en met logo's gevulde partnerschapsdecks toe. Dat tijdperk is voorbij.

Crypto stokte niet omdat mensen vergaten hoe te marketen. Het stokte omdat de industrie het vertrouwen had uitgeput. In een markt waar dagelijks oplichting opduikt, rug pulls routinematig zijn en statistieken kunnen worden gefabriceerd, stopten kopers met geloven wat hen werd getoond. Het resultaat is ongemakkelijk maar duidelijk: aandacht converteert niet meer.

Het marginale rendement op uitgaven stort in omdat geen van deze mechanismen de echte vraag beantwoordt die kopers nog stellen: wie kan ik vertrouwen? Wanneer vertrouwen verdwijnt, volgt groei geen geld. Het volgt geloofwaardigheid.

Daarom heeft een nieuw systeem stilletjes traditionele cryptomarketing vervangen: op geloofwaardigheid van oprichters gebaseerde groei. In dit model is de primaire motor van adoptie niet beloningen, uitgaven of partnerschappen. Het is het vermogen van de oprichter om consequent vertrouwen te verdienen door het product in het openbaar uit te leggen, te onderwijzen en te belichamen.

Maar dit is niet alleen persoonlijke branding. Het is iets structureels.

Markten ontdekken producten niet meer via landingspagina's. Ze ontdekken ze via mensen die herhaaldelijk verschijnen met dezelfde wereldvisie, dezelfde logica en dezelfde intellectuele houding. Kopers willen geen dashboards. Ze willen uitleg die ze intern kunnen herhalen. Ze willen mentale modellen die ze kunnen lenen bij het overtuigen van teams die niet op crypto Twitter leven.

Dit is ook waarom campagnes en neplogo-partnerschappen dood zijn. Ze werkten ooit omdat de markt naïef was, maar alles wat ze vandaag signaleren is vertoning in plaats van enige substantie. Een persbericht vol logo's signaleert geen legitimiteit meer — het signaleert theater. In een vertrouwen-uitgeputte markt wordt alles wat gefabriceerd aanvoelt onmiddellijk gedisconteerd.

Op geloofwaardigheid van oprichters gebaseerd groeimodel

Op geloofwaardigheid van oprichters gebaseerde groei keert het oude model om. Ik heb dit patroon tientallen keren bij teams zien herhalen. Producten met sterke technologie maar zwakke aanwezigheid van de oprichter worstelden om verder te komen dan early adopters, zelfs met serieuze budgetten. Ondertussen trokken andere producten — soms technisch eenvoudiger — onevenredig veel inkomende interesse aan omdat de oprichter bleef uitleggen hetzelfde probleem op dezelfde manier totdat de markt het eindelijk begreep.

Het verschil? Coherentie.

Een campagne kan bewustzijn genereren. Het kan geen overtuiging genereren. Op geloofwaardigheid van oprichters gebaseerde groei werkt omdat het drie functies vervult die prikkels nooit konden.

• Ten eerste accumuleert het. Campagnes zijn episodisch. Ze flakkeren op en verdwijnen. Narratieven van oprichters stapelen zich op. Elke uitleg bouwt context op voor de volgende. Na verloop van tijd herkent de markt het product niet alleen — het begrijpt het.
• Ten tweede creëert op oprichters gebaseerde groei verdedigbaarheid. Instellingen adopteren geen dingen die ze niet kunnen uitleggen. Oprichters die de markt leren hoe over een probleem te denken, promoten niet alleen producten — ze definiëren de taal die mensen gebruiken om beslissingen intern te rechtvaardigen.
• Ten derde creëert dit type groei vertrouwensasymmetrie. In een markt verzadigd met ruis wordt de persoon die blijft verschijnen met helderheid het referentiepunt waartegen iedereen meet.

Deze verschuiving is ongemakkelijk omdat het verandert wie groei bezit. Go-to-market is niet langer iets dat je volledig kunt uitbesteden. Je kunt betalen voor campagnes. Je kunt niet betalen voor geloof.

Visie, filosofie en overtuiging zijn niet overdraagbaar. De markt wil geen woordvoerder. Het wil de persoon die de afwegingen maakte. Je kunt iemand inhuren om je aankondigingen te schrijven. Je kunt niet iemand inhuren om je wereldvisie te belichamen.

Daarom zijn oprichters stilletjes infrastructuur geworden. Ze zijn niet langer alleen bouwers. Ze zijn de distributielaag waardoor markten leren steeds complexere financiële systemen te adopteren.

Cryptomarketing sterft niet omdat teams stopten met proberen. Het sterft omdat de interface veranderde. En in een ruimte verzadigd met oplichting, lege partnerschappen en vervalende prikkels, is de enige groeimotor die nog werkt authentiek, op geloofwaardigheid van oprichters gebaseerd vertrouwen.

Wanneer vertrouwen schaars wordt, wordt geloofwaardigheid het product.