Moolah Kicks、WNBAのコートニー・ウィリアムスと共に靴業界の巨人に挑戦

この夏、ミネソタ・リンクスのポイントガードでWNBAオールスターのコートニー・ウィリアムズはインターネットで話題となり、Twitchの「StudBudz」の共同ホストであり、チームメイトのナティシャ・ハイデマンと共にオールスターウィークエンドで注目を集めました。最近、ウィリアムズはWNBAからの罰金でも注目を浴びています。

ウィリアムズはMoolah Kicksの契約アスリートです。Moolah Kicksは女性が所有し、設立した女性専用のバスケットボールシューズ会社で、女性選手に多い怪我を減らすために女性の足に合わせたバスケットボールスニーカーを開発するために多くの時間とリソースを費やしています。しかし、ここ数ヶ月の間、ウィリアムズはWNBAのユニフォーム規定に違反するシューズを着用したことで罰金を科されています。

規定によると、WNBA選手は好きなスニーカーブランドのロゴを表示することは許可されていますが、そのスニーカー会社はリーグと契約を結んでいる必要があります。現在、Moolah Kicksはその契約を結んでいません。

これまでのところ、ウィリアムズは1回100ドルの罰金が違反ごとに倍になり、合計1500ドルを課されています。Moolah Kicksはウィリアムズに代わって一貫して罰金を支払ってきました。最近、ウィリアムズとMoolah Kicksは、ウィリアムズがペナルティを避けるためにロゴを隠したことで再び見出しを飾りました。

ウィリアムズのノーマークスニーカーとWNBAのコンプライアンス

しかし、CEOであり創業者のナタリー・ホワイトによると、リーグに誠意を示す努力として、ノーマークのペアがウィリアムズに向けて準備中とのことです。「それらは米国に到着したばかりで、非常にタイトなスケジュールで作らなければなりませんでした。通常、完成までに数ヶ月かかるところですが、できるだけ早くここに届けるために可能な限りの手を尽くしました。これはWとのコンプライアンスに対する私たちの取り組みを示すためです。」

ホワイトとMoolah KicksはWNBAとの協力を望んでいますが、現時点でリーグが求める料金はスタートアップ企業にとって適切ではありません。

ホワイトは将来的に合意に達する方法があることを望んでいます。「最終的に私たちがこの状況から望むのは、女性バスケットボール選手が自分たちに合った、そして私たちのゲームに合った装備でプレーし始められることです。それはとても重要なことです。最高レベルでも、WNBA選手たちは膝、足首、脚の怪我のリスクを高めるスニーカーを履いています。」

彼女はさらに説明しました。「私たちはコート上で自分たちのロゴを見たいし、未来に焦点を当てたいのです。選手たちが自分が信じることができ、着たいものを着られる状況にあってほしいのです。私たちはWと話し合いを持ち、コート上に私たちのロゴを置けるような合意や何らかの協力関係を模索しています。その間に、コートニーのためにロゴのないスニーカーを作りました。これで彼女はテープで隠したり色を塗ったりする心配をしなくて済みます。」

数十億ドル規模のシューズ業界での競争

ホワイトにとって、Moolah Kicksは女性バスケットボール選手のための革命であり、彼女たちがシューズ技術、デザイン、ソーシャルメディア戦略の中心にあり、簡単に言えば、会社の心臓部となっています。

ホワイトは、ナイキ、リーボック、アンダーアーマーのような巨人と戦っていることを知っていますが、アメリカ合衆国だけでバスケットボールシューズ業界は2030年までに60億ドルを超えると予測されており、この分野にはまだ余地があります。

ホワイトは、少女と女性に焦点を当てたメッセージングが効果を上げていると感じています。「人々が私たちのことを聞くと、彼らはそれを気に入ります。そして、シューズを試着すると、彼らは納得し、これに参加したいと思うのです。これは彼らが一部になりたいと思うものです。私たちはこの市場だけに存在するブランドです。」

彼女は続けます。「私たちは顧客にリーチし、自分たちを紹介することに最も焦点を当てています。なぜなら、そうすることで、これは女性バスケットボールコミュニティが一部になりたいと思うものだからです。しかし、これらの罰金やチャレンジは基本的に、私たちが自分たちを紹介するのを妨げようとする人々です。なぜなら、私たちがそうするとき、私たちは完全なパッケージを持っているからです。それは、慈善事業としてでも、PRとしてでもなく、この業界を信じる真正性を持っているようなものです。なぜなら、これが私たちの出身地であり、私たちは女性バスケットボール選手のためにここにいて、棚の上の他の誰よりもパフォーマンスの高い製品を持っているからです。私たちは選手が好む技術を持っています。」

Moolah Kicksの数字が爆発的な成長を示す

ホワイトとMoolah Kicksは、ウィリアムズに関連する罰金のニュースが公になって以来、この夏に波紋を広げています。発表以来、直接消費者向け（DTC）販売は、前年の同じ週と比較して、その後の週に700％増加しました。7月末のDTC販売は6月と比較して200％増加しています。最後に、DTC販売は前年の同時期と比較して225％増加しています。

さらに、Moolahは全国で600以上のDick's Sporting Goodsの店舗に展開しています。

女性を中心に据えることが新しい基準を設定する

ホワイトは女性スポーツの瞬間に合わせていますが、特に女性バスケットボールに注目しています。長い間素晴らしい製品を持ちながらも、過去10年まで見過ごされてきたスポーツ分野において、ホワイトは成長、注目、女性特有の製品の必要性を自社のチャンスと見ています。

彼女は言います。「女性スポーツでは、私たちのために構築されたインフラが必要だと信じています。私たちは現在、非常に明るい状態で生活していますが、多くの異なるレベルで不一致、あるいは不安と呼ぶべきものを見ています。それはインフラのためであり、私たちのために構築されていないシステムの中で動いているからです。Moolahのようなブランド、私たちを第一に考えるインフラと世界に貢献する特定のブランドを持つことは、それ以上の影響を与えることができないと思います。本当にそう思います。」

ホワイトは続けます。「これは、もはや影の中にいる必要がない転換点です。最終的には、私たちがどこに行くのか、男性と比較され続けるのか、男性スポーツの影の中にいるのか、それとも私たち自身のものを持つのかは消費者次第です。そして、私たち自身のインフラを持つなら、未来はずっと明るく、それは私たちの手の中にあります。私たちはそれを設定したので、人々がそれらの選択をし、個人の選択がそれを反映するようにするのは人々次第です。私たち一人一人が声を持ち、女性バスケットボールと女性スポーツの次の波を構築する機会を持っています。」

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