Starlink introduce pagamenti rateali per i kit internet in Kenya

Starlink, il servizio internet satellitare di proprietà di SpaceX, ha introdotto pagamenti rateali per i suoi mini kit in Kenya, riducendo il costo iniziale per gli utenti nel tentativo di rilanciare la crescita degli abbonati che ha rallentato nell'ultimo anno.

Il nuovo piano richiede un pagamento iniziale di KES 6.750 ($52,8), più KES 16.250 ($125,8) di commissioni di attivazione e KES 3.010 ($23,3) per la spedizione, con il saldo distribuito su sei mesi. Aggiunge KES 4.500 ($34,8) al mese per il kit nell'arco di sei mesi alla tariffa di sottoscrizione residenziale standard di KES 6.500 ($50,3).

Il piano rateale riduce il costo iniziale dell'attrezzatura Starlink, che è stata una barriera all'adozione per la maggior parte degli utenti. È probabile che aumenti l'accesso tra gli utenti sensibili al prezzo, in particolare nelle aree rurali e scarsamente servite dove il pagamento dell'intero importo in anticipo ha ridotto l'adesione. Con un prezzo di KES 27.000 ($209,1), il mini kit ora richiede meno contanti iniziali, con una maggiore parte del costo distribuita su pagamenti mensili ricorrenti.

Il mini kit Starlink è stato introdotto nel mercato keniota a settembre 2024, un anno dopo il lancio dell'azienda per offrire un'alternativa più economica al kit standard, che costa KES 49.900 ($386,46).

Da quando è entrata in Kenya nel 2023, l'azienda si è espansa rapidamente nei primi sei mesi, raggiungendo una quota di mercato dello 0,5%. Secondo i dati della Communications Authority of Kenya, il numero di clienti è salito da 16.786 a settembre 2024 a 19.146 a dicembre 2025.

Tuttavia, la crescita è rallentata dopo che l'azienda, a novembre 2024, ha interrotto le nuove iscrizioni in aree urbane densamente popolate come Nairobi e Mombasa a causa di problemi di capacità. Il blocco, rimasto in vigore fino a giugno 2025, ha ridotto il suo slancio, con le sottoscrizioni attive scese a 17.066 entro marzo dello stesso anno.

La pausa ha creato un'opportunità per i concorrenti. Safaricom e Airtel, le più grandi società di telecomunicazioni del paese, hanno iniziato a distribuire router 5G con prezzi inferiori a KES 3.000 ($23), prendendo di mira gli stessi utenti rurali che Starlink mirava a raggiungere. Safaricom controlla il 35,6% del mercato internet fisso del Kenya, seguita da Jamii Telecom (20,6%), Wananchi Group (12,7%), Poa Internet (12,5%), Ahadi Wireless (7,5%) e Mawingu Networks (3,6%). Starlink segue a distanza (0,8%).