Fuoco Rapido 🔥 con Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna è una specialista esperta di content marketing SaaS che ha lavorato con brand globali come Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing e Hotjar, mentre risiede in Nigeria. Il suo lavoro si concentra sulla strategia e produzione di contenuti: creare contenuti incentrati sull'acquirente che generano conversioni e supportano i team go-to-market (GTM).

Ha anche ricoperto il ruolo di giudice in panel internazionali come i U.S. Search Awards 2025, U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence e Global Search Awards. Il suo lavoro è stato pubblicato in testate nazionali e internazionali come Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub e Entrepreneur.com.

Al di fuori del lavoro con i clienti, fa anche da mentore ai nuovi content marketer su ADPList e GrowthMentor, dove esamina portfolio, fornisce feedback attuabili e condivide consigli pratici su come possano attrarre opportunità SaaS locali e globali.

Spiega cosa fai a un bambino di 5 anni.

Aiuto le aziende di software a insegnare ai loro potenziali acquirenti cosa fa il loro prodotto e come usarlo, così le persone possono decidere se è adatto alle loro esigenze.

Lo faccio imparando cosa gli acquirenti stanno cercando di ottenere, cosa li frustra e come lavorano. Poi creo contenuti basati sui modelli che vedo—mostrando, passo dopo passo, come il prodotto aiuta con esempi reali e consigli pratici, o come si confronta con altre opzioni—così scegliere diventa facile. Mi assicuro anche che queste spiegazioni appaiano nei posti giusti e nei formati giusti, in modo che le persone che ne hanno bisogno le vedano e le usino effettivamente.

Quando hai realizzato per la prima volta che c'è un'enorme opportunità di carriera nell'industria SaaS globale e come ti sei preparata?

Ho visto per la prima volta un'opportunità di carriera nell'industria SaaS globale nel 2020, poco dopo l'inizio della pandemia. All'epoca, stavo gestendo molteplici ruoli presso un'azienda locale a Port Harcourt, Nigeria. Quando è iniziato il lockdown, mi è stato chiesto di restare a casa senza stipendio. Quella pausa mi ha costretto a rallentare e pensare a cosa volevo a lungo termine.

Stavo già facendo molto lavoro di scrittura—dai testi per siti web di aziende petrolifere e del gas al ghostwriting di saggistica—ma ero esausta e il mio lavoro non era scalabile. Volevo anche una scrittura che influenzasse direttamente i risultati aziendali, non solo raccontasse belle storie, e che potesse migliorare il mio potenziale di guadagno.

Esplorare altre opzioni mi ha portato a un ruolo come business writer, che è diventata la mia prima vera esposizione al mondo B2B SaaS. Il fondatore, con sede in Nigeria, stava attirando opportunità sia locali che internazionali tramite LinkedIn, ed ero curiosa di capire come. Ciò che risaltava era quanto globale fosse lo spazio: le aziende assumevano e pagavano gli scrittori in base alle competenze, non alla posizione, e il lavoro aveva un impatto diretto su ricavi e crescita.

Anche se il ruolo pagava meno dei miei lavori di ghostwriting, mi sono concentrata sulla costruzione delle giuste competenze ed esperienza per una carriera a lungo termine. Quell'esperienza mi ha dato la mia prima solida base nel SaaS e ha portato al mio primo ruolo internazionale meno di un anno dopo.

Qual è stata la tua più grande vittoria professionale e qual è la lezione più importante che hai imparato lungo il percorso?

Una delle mie più grandi vittorie professionali è stata costruire un'attività fiorente dopo un licenziamento. Non avevo mai vissuto un licenziamento prima. Mi sono svegliata con un messaggio che chiedeva una "chiacchierata veloce", e prima ancora che l'incontro avvenisse, avevo già perso l'accesso a Slack e alla email. È stato scioccante, e ricordo ancora quel momento chiaramente.

Una volta passato lo shock, mi sono resa conto che un paio di decisioni precedenti mi hanno protetta e hanno reso più facile riprendermi. Prima di tutto, avevo costruito una fonte di reddito aggiuntiva insieme al mio ruolo a tempo pieno. Era estenuante all'epoca, ma quel reddito extra è diventato una base quando il mio lavoro è finito.

In secondo luogo, ho imparato a documentare correttamente il mio lavoro. Ero solita presumere che un buon lavoro avrebbe automaticamente portato a promozioni o opportunità, ma non era abbastanza. Monitorare i risultati, salvare prove dell'impatto ed essere intenzionale nel presentare il mio lavoro mi ha aiutato a ottenere promozioni, negoziare stipendi migliori e alla fine passare al solopreneurship.

Quando è avvenuto il licenziamento, non stavo ripartendo da zero. Avevo la prova del mio valore, una pipeline attiva e la fiducia per continuare. La lezione più importante: non affidarti mai a un'unica fonte di reddito e non lasciare la tua storia professionale nelle mani di qualcun altro. Questa mentalità continua a plasmare come faccio crescere la mia carriera oggi.

Qual è il tuo 'GOAT moment' nella tecnologia? Raccontaci una breve storia.

Uno dei miei più grandi GOAT moment è stato presso Foundation Marketing, un'agenzia di marketing, dove ho co-gestito il programma di case study sulla crescita del software B2B dal 2021 al 2023.

Ho ricercato e creato analisi approfondite di come aziende product-led come Slack, Loom, Hootsuite e Webflow sono cresciute da una prospettiva di marketing. L'obiettivo era scoprire cosa ha davvero guidato la loro crescita e presentarlo in modo che altri fondatori e marketer potessero imparare e agire. Ciò significava scavare nella storia di ogni azienda, analizzare i dati e evidenziare le strategie dietro i risultati.

Quei case study hanno ottenuto centinaia di migliaia di visualizzazioni, sono stati citati da importanti pubblicazioni SaaS come HubSpot e ClickUp, ampiamente condivisi sui social media e hanno aperto conversazioni di partnership con alcuni brand presenti. Hanno anche aiutato a stabilire Foundation Marketing come nome di fiducia nel B2B SaaS.

Allo stesso tempo, ho preso in carico la newsletter aziendale, facendola crescere da 4.000 a oltre 14.000 iscritti in 15 mesi, generando entrate attraverso sponsorizzazioni come Marketing Brew. Vedere quei risultati mi ha aiutato a superare la sindrome dell'impostore e ha cambiato completamente il modo in cui vedo i contenuti.

Qual è un trucco su cui giuri quando cerchi lavori SaaS globali?

Essere bravi in quello che fai ma assicurarti di essere facile da trovare e facile da fidarsi online. Questo è l'unico trucco su cui giuro.

La maggior parte delle opportunità globali che ho ottenuto non sono arrivate da candidature. Sono arrivate da persone che avevano già un'idea di chi fossi e di come penso. Questo inizia con qualcosa di semplice come il titolo LinkedIn. Lo tratto come una parola chiave, non come una descrizione del lavoro, così i recruiter e i potenziali clienti possono effettivamente trovarmi quando cercano.

Ho scoperto che andare oltre il tuo lavoro quotidiano fa una grande differenza. Guest posting, partecipare a conversazioni del settore o collaborare su progetti visibili costruisce una rete che conosce e si fida della tua competenza, spesso aprendo porte più velocemente di un CV. L'ho sperimentato recentemente io stessa, quindi so che funziona.

Qual è qualcosa a cui sei interessata ma in cui non sei brava?

Sono davvero interessata al personal branding e alla visibilità, ma non mi viene naturale. Preferirei di gran lunga fare il lavoro piuttosto che parlarne o promuoverlo. Ho dovuto imparare consapevolmente a mostrarmi online, condividere il mio pensiero e documentare le mie vittorie, pur sapendo quanto sia importante per la crescita della carriera.

Sono forte nell'esecuzione. Posso prendere una strategia di contenuti e realizzarla. Mi piace comprendere le esigenze degli acquirenti, plasmare la direzione dei contenuti e lavorare a stretto contatto con altri team per metterla insieme. Sono stata molto intenzionale nel concentrarmi su questo nell'ultimo anno.