Coterie a créé une niche premium dans la catégorie des couches et des soins pour bébés aux États-Unis en proposant des couches performantes et douces, sans des dizaines d'ingrédients couramment présents dans les couches.
Coterie
Mammoth Brands, l'entreprise moderne de biens de consommation créée par les fondateurs de Harry's, a annoncé l'acquisition de Coterie, la marque premium de soins pour bébés qui compte parmi ses investisseurs les célébrités Karlie Kloss et Ashley Graham. Bien que les détails de la transaction n'aient pas été divulgués, l'accord pourrait valoriser Coterie à plus d'un milliard de dollars, une réussite remarquable pour une marque lancée il y a moins de six ans.
Une success story dans les biens de consommation
Coterie a rapidement marqué le segment des soins pour bébés, en bouleversant la catégorie des couches avec le lancement de couches hypoallergéniques haute performance qui contrastaient avec ce qui était proposé sur le marché. L'industrie des couches est toujours dominée par Pampers de Procter & Gamble ainsi que par Huggies, appartenant à Kimberly-Clark, qui détiennent ensemble 75% des parts de marché des couches aux États-Unis. Cependant, Coterie a réussi à se tailler une place sur un marché dominé par des leaders historiques en proposant un produit innovant et une alternative pour les parents.
"Nous sommes incroyablement fiers de l'entreprise que nous avons construite, en créant une niche face à des acteurs établis, devenant l'une des marques de couches premium à la croissance la plus rapide. Coterie a été fondée en 2019 sur le principe que le statu quo dans l'industrie des couches n'était pas assez bon," a partagé Jess Frenchman Jacobs, PDG de Coterie.
En effet, Coterie domine désormais le segment des soins premium pour bébés grâce à des couches de haute qualité développées avec des matériaux sûrs et doux pour les bébés. Les couches de la marque sont exemptes de parfums, parabènes, blanchiment au chlore, latex, phtalates et dioxines, des ingrédients potentiellement nocifs couramment présents dans d'autres marques. Le prix plus élevé est donc facilement justifié et a été bien accueilli par les parents cherchant à offrir des produits plus sûrs à leurs bébés : "74% des parents sont prêts à payer pour cela, et notre communauté incroyable et grandissante nous prouve que les parents considèrent les produits Coterie comme un investissement qui en vaut la peine," a déclaré Frenchman Jacobs dans une interview plus tôt cette année.
En plus de la qualité premium de ses produits et de son positionnement de marque, Coterie doit également son succès à son modèle direct-to-consumer, qui a permis à la marque de construire une communauté solide de clients et de maintenir une relation étroite avec eux afin d'alimenter une satisfaction optimale et de recevoir des retours précieux. Comme autre indicateur de succès, Coterie est leader de sa catégorie en matière de satisfaction client avec le meilleur Net Promoter Score parmi les marques de couches, et compte plus de 120 000 abonnés.
La marque a vendu 700 millions de couches depuis 2019 et a connu une croissance impressionnante en cinq ans, avec un revenu net dépassant 200 millions de dollars et une croissance de près de 60% d'une année sur l'autre en 2024. Avec cette acquisition, l'ambition de Mammoth Brands est claire : "En combinant la marque et les produits appréciés de Coterie avec les capacités et l'infrastructure de Mammoth Brands, nous nous associons pour redéfinir la catégorie des couches et accélérer la croissance de Coterie pour en faire la principale marque moderne de soins pour bébés," a déclaré Andy Katz-Mayfield, co-fondateur et co-PDG de Mammoth Brands, dans un communiqué.
Coterie a ouvert sélectivement sa distribution au commerce de détail et est maintenant la marque de couches à la croissance la plus rapide chez Whole Foods, revendiquant 81% des ventes, tout en étant également numéro 1 dans les fournitures pour bébés chez Erewhon. Parallèlement à l'expansion de sa distribution, Coterie a également élargi son portefeuille de produits pour offrir des produits doux et de haute qualité pour bébés au-delà des couches : la marque propose des produits de soins de la peau, notamment des gels douche pour les cheveux et le corps ainsi que des hydratants.
Avec le soutien de Mammoth Brands, Coterie est en position non seulement de continuer à croître durablement, mais aussi de continuer à élever les standards des soins pour bébés, prouvant que l'innovation peut aller loin même dans les catégories les plus établies.
Source: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
