Ronda Rápida 🔥 con Jessica Tee Orika-Owunna

Jessica Tee Orika-Owunna es una especialista experimentada en marketing de contenido SaaS que ha trabajado con marcas globales como Vena Solutions, Softr, Contentsquare, Foundation Marketing y Hotjar, mientras reside en Nigeria. Su trabajo se centra en la estrategia y producción de contenido: crear contenido enfocado en el comprador que impulsa conversiones y apoya a los equipos de go-to-market (GTM).

También ha servido como jueza en paneles internacionales como los U.S. Search Awards 2025, U.S. Agency Awards, Global Digital Excellence y Global Search Awards. Su trabajo ha sido destacado en publicaciones nacionales e internacionales como Moz, Punch, The Nation Nigeria, BusinessDay, Smarketers Hub y Entrepreneur.com.

Fuera del trabajo con clientes, también mentoriza a marketers de contenido principiantes en ADPList y GrowthMentor, donde revisa portafolios, proporciona retroalimentación accionable y comparte consejos prácticos sobre cómo pueden atraer oportunidades SaaS locales y globales.

Explica lo que haces a un niño de 5 años.

Ayudo a empresas de software a enseñar a sus compradores objetivo qué hace su producto y cómo usarlo, para que las personas puedan decidir si es adecuado para sus necesidades.

Hago esto aprendiendo qué intentan lograr los compradores, qué les frustra y cómo trabajan. Luego creo contenido basado en los patrones que veo—mostrando, paso a paso, cómo el producto ayuda con ejemplos reales y consejos prácticos, o cómo se compara con otras opciones—para que elegir sea fácil. También me aseguro de que estas explicaciones aparezcan en los lugares y formatos correctos, para que las personas que las necesitan realmente las vean y las usen.

¿Cuándo te diste cuenta por primera vez de que hay una enorme oportunidad profesional en la industria global de SaaS y cómo te preparaste para eso?

Vi por primera vez una oportunidad profesional en la industria global de SaaS en 2020, poco después de que comenzara la pandemia. En ese momento, estaba haciendo malabares con múltiples roles en una empresa local en Port Harcourt, Nigeria. Cuando llegó el confinamiento, me pidieron que me quedara en casa sin pago. Esa pausa me obligó a desacelerar y pensar en lo que quería a largo plazo.

Ya estaba haciendo mucha escritura—desde textos web para empresas de petróleo y gas hasta escritura fantasma de no ficción—pero estaba agotada, y mi trabajo no escalaba. También quería escribir que influenciara directamente en los resultados del negocio, no solo contar buenas historias, y que pudiera mejorar mi potencial de ingresos.

Explorar otras opciones me llevó a un rol como escritora de negocios, que se convirtió en mi primera exposición real al mundo B2B SaaS. El fundador, basado en Nigeria, estaba atrayendo oportunidades tanto locales como internacionales a través de LinkedIn, y tenía curiosidad sobre cómo. Lo que destacaba era lo global que era el espacio: las empresas contrataban y pagaban a escritores según la habilidad, no la ubicación, y el trabajo impactaba directamente en los ingresos y el crecimiento.

Aunque el rol pagaba menos que mis trabajos de escritura fantasma, me enfoqué en desarrollar las habilidades y experiencia adecuadas para una carrera a largo plazo. Esa experiencia me dio mi primera base sólida en SaaS y me llevó a mi primer rol internacional menos de un año después.

¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional y cuál es la mayor lección que has aprendido en el camino?

Uno de mis mayores logros profesionales ha sido construir un negocio próspero después de un despido. Nunca antes había experimentado un despido. Me desperté con un mensaje pidiendo una "charla rápida", y antes de que la reunión sucediera, ya había perdido el acceso a Slack y al correo electrónico. Fue impactante, y aún recuerdo ese momento claramente.

Una vez que el shock se había asentado, me di cuenta de que un par de decisiones anteriores me protegieron e hicieron que recuperarme fuera más fácil. Primero, había construido una fuente de ingresos adicional junto con mi rol de tiempo completo. Era agotador en ese momento, pero ese ingreso extra se convirtió en una base cuando terminó mi trabajo.

Segundo, aprendí a documentar mi trabajo correctamente. Solía asumir que el buen trabajo automáticamente llevaría a promociones u oportunidades, pero eso no era suficiente. Rastrear resultados, guardar pruebas de impacto y ser intencional sobre presentar mi trabajo me ayudó a asegurar promociones, negociar mejor pago y eventualmente hacer la transición al emprendimiento individual.

Cuando sucedió el despido, no estaba comenzando desde cero. Tenía prueba de mi valor, un pipeline activo y la confianza para seguir adelante. La mayor lección: nunca confíes en una sola fuente de ingresos, y no dejes la historia de tu carrera en manos de otra persona. Esta mentalidad aún da forma a cómo hago crecer mi carrera hoy.

¿Cuál es tu 'momento GOAT' en tecnología? Cuéntanos una breve historia.

Uno de mis mayores momentos GOAT fue en Foundation Marketing, una agencia de marketing, donde fui copropietaria del programa de casos de estudio de crecimiento de software B2B de 2021 a 2023.

Investigué y creé análisis profundos de cómo empresas lideradas por productos como Slack, Loom, Hootsuite y Webflow crecieron desde una perspectiva de marketing. El objetivo era descubrir qué impulsó realmente su crecimiento y presentarlo de una manera que otros fundadores y marketers pudieran aprender y actuar. Eso significaba profundizar en la historia de cada empresa, analizar los datos y destacar las estrategias detrás de los resultados.

Esos casos de estudio ganaron cientos de miles de vistas, fueron citados por publicaciones SaaS líderes como HubSpot y ClickUp, compartidos ampliamente en redes sociales y abrieron conversaciones de asociación con algunas marcas destacadas. También ayudaron a establecer a Foundation Marketing como un nombre de confianza en B2B SaaS.

Al mismo tiempo, tomé el control del newsletter de la empresa, haciéndolo crecer de 4.000 a más de 14.000 suscriptores en 15 meses, generando ingresos a través de patrocinios como Marketing Brew. Ver esos resultados me ayudó a superar el síndrome del impostor y cambió completamente cómo veo el contenido.

¿Cuál es un truco que juras usar al buscar trabajos SaaS globales?

Sé bueno en lo que haces pero asegúrate de ser fácil de encontrar y fácil de confiar en línea. Ese es el único truco que juro usar.

La mayoría de las oportunidades globales que he conseguido no vinieron de solicitudes. Vinieron de personas que ya tenían una idea de quién era yo y cómo pienso. Eso comienza con algo tan simple como tu título de LinkedIn. Lo trato como una palabra clave, no como una descripción de trabajo, para que los reclutadores y clientes potenciales puedan encontrarme realmente cuando buscan.

He descubierto que ir más allá de tu trabajo diario hace una gran diferencia. Publicar como invitado, unirse a conversaciones de la industria o colaborar en proyectos visibles construye una red que conoce y confía en tu experiencia, a menudo abriendo puertas más rápido que un CV. Recientemente experimenté esto yo misma, así que sé que funciona.

¿Qué es algo en lo que estás interesada pero eres mala?

Estoy realmente interesada en el branding personal y la visibilidad, pero no me sale naturalmente. Preferiría mucho más hacer el trabajo que hablar de él o promocionarlo. He tenido que aprender conscientemente a aparecer en línea, compartir mi pensamiento y documentar mis logros, incluso sabiendo lo importante que es para el crecimiento profesional.

Soy fuerte en la ejecución. Puedo tomar una estrategia de contenido y entregarla. Disfruto entender las necesidades del comprador, dar forma a la dirección del contenido y trabajar estrechamente con otros equipos para unirlo todo. He sido muy intencional sobre inclinarme hacia esto durante el último año.