👨🏿‍🚀TechCabal Daily – Terra-এর বিশাল অর্জন

নাইজেরিয়ার আবুজায় একটি ছোট কারখানা থেকে ড্রোন এবং দূরবর্তী হুমকি সেন্সর তৈরি করা প্রতিরক্ষা-প্রযুক্তি স্টার্টআপের কী আকর্ষণ? এত বেশি যে সিলিকন ভ্যালির বিনিয়োগকারীরা এবং প্যালানটিরের মতো একটি বড় নাম তাদের ডলার নিয়ে সারিবদ্ধ হয়েছে, হাতে নগদ নিয়ে প্রস্তুত একটি অভূতপূর্ব $১১.৭৫ মিলিয়ন তহবিল রাউন্ড সমর্থন করতে?

তিনটি বিষয়: প্রথমত, আকর্ষণ। নাথান নওয়াচুকু এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা ম্যাক্সওয়েল মাদুকা ২০২৩ সালে স্টিলথ মোডে টেরা ইন্ডাস্ট্রিজ (পূর্বে টেরাহ্যাপটিক্স) তৈরি করা শুরু করেন। উভয়েই রোবোটিক্সে জ্ঞানী—মাদুকা পূর্বে তার প্রাক্তন রোবোটিক্স স্টার্টআপ স্পেসিয়াল নোভা নাইজেরিয়ান অটোমোটিভ কোম্পানি নর্ড মোটরসের কাছে ২০২২ সালে বিক্রি করেছিলেন—তারা একসাথে ভিন্ন কিছু তৈরি করতে ব্যান্ড করেছিলেন। নওয়াচুকু, এডটেক স্টার্টআপ ক্লাসের সাথে তার সাফল্যের পরেই, স্পেসিয়াল নোভাতে বিনিয়োগকারী ছিলেন, যা দুজনকে একসাথে নিয়ে এসেছিল।

তারা ড্রোন অপারেটরদের পরিবর্তন করার একটি সুযোগ দেখেছিলেন, যারা প্রায়শই বিদেশী ড্রোন ব্যবহার করার জন্য বিক্রয়োত্তর সহায়তার অভাব ছিল। স্থানীয়ভাবে তৈরি ড্রোনগুলি একই গুণমানের স্তরে ছিল না, তাই চীনা আমদানির সাথে কোন প্রকৃত প্রতিযোগিতা ছিল না। ২০২৪ সালের মধ্যে, এখনও স্টিলথ মোডে, টেরা $১ মিলিয়নেরও বেশি নজরদারি চুক্তি সুরক্ষিত করেছিল, এর বায়বীয় ড্রোন আর্চার বেশ কয়েকটি ইউনিট বিক্রি করে। এটি একটি পরীক্ষা ছিল যা সমালোচনামূলক আকর্ষণ তৈরি করেছিল যা দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল।

শীঘ্রই, হেভি-হিটার এবং অভিজ্ঞ প্রতিরক্ষা-প্রযুক্তি প্রবীণরা এর বোর্ডে যোগ দিতে শুরু করেন। এটি ছিল দ্বিতীয় বৈধতা: সংযুক্তি।

তৃতীয়ত, একটি অভিজ্ঞ দল। একটি প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপ হিসাবে শুরু করে, টেরা বিপণনে মনোনিবেশ করেনি, বরং এটি সঠিক মানব মূলধন এবং দক্ষতা বিকাশ করতে চেয়েছিল, একটি মূল গুণ যা প্রায়শই প্রতিরক্ষা-প্রযুক্তি খাতে অভাব থাকে। ২০২৪ সালের মধ্যে, টেরার শুধুমাত্র রোবোটিক্স প্রকৌশলী, হার্ডওয়্যার অপারেশন বিশেষজ্ঞ এবং সফটওয়্যার প্রকৌশলী ছিল (এর আর্টেমিসওএস সফটওয়্যার তৈরির জন্য যা এর ড্রোনগুলির জন্য একটি নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্র হিসাবে কাজ করে)।

"আমি অনুভব করেছি যে আমি আর কখনও এরকম একটি দল একত্রিত করতে পারব না। আমরা এটি শুরু করেছি এবং তখন থেকে এটি একটি রকেটশিপ হয়েছে," ২০২৪ সালে নওয়াচুকু বলেছিলেন।

আজ, সেই গতি এবং সতর্ক ভিত্তি নির্মাণের বৈধতা হল এর $১১.৭৫ মিলিয়ন সংগ্রহ। টেরা বৈশ্বিক মানচিত্রে প্রতিরক্ষা-প্রযুক্তি স্থাপনকারী সবচেয়ে দৃশ্যমান নাইজেরিয়ান স্টার্টআপ হয়ে উঠেছে।

তবুও টেরা বিশ্বকে তাড়া করছে না। ড্রোনের মতো নজরদারি হার্ডওয়্যার বিক্রি করা, যা কার্যকরভাবে সামরিক-গ্রেড সরঞ্জাম, সরকারি তদন্ত আকর্ষণ করতে পারে। সেই হার্ডওয়্যারটি শেষ পর্যন্ত কার হাতে শেষ হয় তা নিশ্চিত করার জন্য ব্যাপক যথাযথ অধ্যবসায়ও প্রয়োজন। টেরা একটি নির্বাচনী খেলা খেলছে, তার এন্টারপ্রাইজ ক্লায়েন্টদের স্থানীয় রাখার সময় সাবধানে নির্বাচিত স্কেল বৈশ্বিকভাবে অনুসরণ করছে। প্যালানটির এখন অনবোর্ড থাকায়, এটি শেখার জন্য একটি বা দুটি জিনিস থাকতে পারে।

দক্ষিণ আফ্রিকায় চীনা ই-কমার্স ব্র্যান্ডগুলির জন্য 'হানিমুন পর্ব' আনুষ্ঠানিকভাবে শেষ। হাজার হাজার ক্রেতা ২০২৬ সালের একটি দুঃস্বপ্ন শুরুর রিপোর্ট করেছেন, টেমু অর্ডারগুলি ডেলিভারি লিম্বোতে আটকে আছে এবং হ্যালোপিটারের মতো গ্রাহক সেন্টিমেন্ট প্ল্যাটফর্মগুলিতে ১-তারকা রিভিউগুলির একটি ঢেউ আঘাত করছে।

প্রাথমিক অপরাধী তৃতীয় পক্ষের লজিস্টিক অংশীদার, বিশেষত GFS এক্সপ্রেস, যা বিভ্রান্তিকর ট্র্যাকিং আপডেট এবং ব্যর্থ ডেলিভারির জন্য আঘাত করা হয়েছে। শুধুমাত্র ডিসেম্বর ২০২৫-এ, ৯০% পর্যালোচক টেমুকে ১-তারকা রেটিং দিয়েছে, অনেকে দাবি করেছেন যে তারা ক্রিসমাসের জন্য নভেম্বরে আইটেম অর্ডার করেছিলেন যা এখনও পৌঁছায়নি।

এই ডেলিভারি সংকট চীনা ই-কমার্স জায়ান্টদের সর্বোচ্চ তদন্তের সময় আসে। নভেম্বর ২০২৫-এ, দক্ষিণ আফ্রিকার জাতীয় ভোক্তা কমিশন (NCC) টেমু এবং শেইন উভয়ের উপর একটি আনুষ্ঠানিক তদন্ত শুরু করে। তদন্তটি প্রতারণামূলক বিপণন, পণ্য নিরাপত্তা এবং ভোক্তা সুরক্ষা আইন (CPA) এর সাথে সম্মতি খুঁজছে। 

NCC টেমুর "স্থানীয় গুদাম" লেবেলও পর্যবেক্ষণ করছে, যা সমালোচকরা যুক্তি দেয় বিভ্রান্তিকর কারণ টেমু প্রকৃতপক্ষে কোনও দেশীয় সুবিধার মালিক নয় বরং তৃতীয় পক্ষের লজিস্টিক ব্যবহার করে যা বর্তমানে চাহিদা পূরণে ব্যর্থ হচ্ছে।

লাইনের মাঝে: তাদের দক্ষিণ আফ্রিকান প্রবেশের পর থেকে, শেইন এবং টেমুর সুবিধা ছিল একটি "নিয়ন্ত্রক সালিশ", যা দাম কম রাখতে কর লুফোল শোষণ করেছে। এখন যেহেতু দক্ষিণ আফ্রিকান রাজস্ব সেবা (SARS), দেশের কর জার, ভ্যাট সহ ৪৫% ফ্ল্যাট শুল্ক দিয়ে সেই ফাঁকগুলি বন্ধ করেছে, প্ল্যাটফর্মগুলি সেবা এবং নির্ভরযোগ্যতায় প্রতিযোগিতা করতে বাধ্য হচ্ছে—এবং তারা বর্তমানে ব্যর্থ হচ্ছে।

জুম আউট: বিশৃঙ্খলা সত্ত্বেও, টেমু এবং শেইন উভয়ই ২০২৪ সালে R৭.৩ বিলিয়ন বিক্রয়ে একত্রিত ($৪০০ মিলিয়ন) রেকর্ড করেছে, দক্ষিণ আফ্রিকার অনলাইন পোশাক বাজারের ৩৭% দখল করেছে। গবেষণা অনুমান করে যে তাদের উত্থান স্থানীয় অর্থনীতির ৮,০০০ এরও বেশি চাকরি এবং প্রায় R১ বিলিয়ন উৎপাদন বিক্রয় হারিয়েছে। NCC ফেব্রুয়ারি ২৮, ২০২৬-এর মধ্যে তার তদন্ত সম্পন্ন করতে চায়। যদি বিভ্রান্তিকর বিপণন, পণ্যের গুণমান/নিরাপত্তা, লেবেলিং এবং কর ফাঁকির মতো CPA লঙ্ঘনের জন্য দোষী সাব্যস্ত হয়, এই প্ল্যাটফর্মগুলি তাদের বার্ষিক দক্ষিণ আফ্রিকান টার্নওভারের ১০% পর্যন্ত জরিমানা মুখোমুখি হতে পারে।

আপনি যদি নাইজেরিয়ার বৃহত্তম শহরগুলিতে উচ্চ-গতির স্যাটেলাইট ইন্টারনেট দিয়ে ২০২৬ শুরু করার আশা করছিলেন, আপনি এখনও দুর্ভাগ্যবান। জানুয়ারি ১২, ২০২৬ পর্যন্ত নতুন চেক দেখায় যে স্টারলিংক লাগোস এবং আবুজার প্রধান হাবগুলিতে "বিক্রিত" রয়ে গেছে, পরিষেবাটি প্রথমবার ক্ষমতার প্রাচীরে আঘাত করার তিন মাস পরে।

লেক্কি, ভিক্টোরিয়া আইল্যান্ড এবং সুরুলেরে, লাগোসের মতো পাড়ায় সম্ভাব্য ব্যবহারকারীরা একটি "ক্ষমতায়" নোটিশ এবং একটি জমা প্রদান করে একটি ওয়েটলিস্টে যোগ দেওয়ার একটি অনুরোধের সাথে দেখা হচ্ছে।

আসল সমস্যা হল ব্যান্ডউইথ। স্টারলিংকের লো-আর্থ অরবিট (LEO) স্যাটেলাইটগুলির একটি প্রযুক্তিগত সীমা রয়েছে (প্রায় ২২ কিমি ব্যাসার্ধে প্রায় ১,৫০০ সমসাময়িক ব্যবহারকারী)। নাইজেরিয়ার ঘন শহুরে কেন্দ্রগুলিতে, চাহিদা কেবল বিদ্যমান "সেলগুলি" অতিরিক্ত প্রসারিত করেছে, কোম্পানিটিকে বর্তমান ব্যবহারকারীদের জন্য গতি হ্রাস থেকে রক্ষা করতে নতুন সক্রিয়করণ বিরতি দিতে বাধ্য করেছে।

পারফরম্যান্সের মূল্য: যদিও চাহিদা বেশি, এটি সস্তা নয়। স্টারলিংকের দাম ২০২২ সালে লঞ্চের পর থেকে বেড়েছে। স্ট্যান্ডার্ড কিট ₦৪৪০,০০০ ($৩০৯) থেকে ₦৫৯০,০০০ ($৪১৪) বৃদ্ধি পেয়েছে, যখন মাসিক সাবস্ক্রিপশন ₦৩৮,০০০ ($২৭) থেকে ₦৫৭,০০০ ($৪০) ২০২৫ সালে লাফিয়েছে, NCC এর সাথে একটি উত্তপ্ত ট্যারিফ বিরোধ অনুসরণ করে।

এই ক্ষমতা ফ্রিজ একটি পুনরাবৃত্তি মাথাব্যথা। স্টারলিংক পূর্বে নভেম্বর ২০২৪ থেকে শুরু করে কেনিয়াতে আট মাসের জন্য বিক্রয় স্থগিত করেছিল। জুন ২০২৫-এ পুনরায় শুরু করা সত্ত্বেও, অবকাঠামো নাইজেরিয়ার "ডিজিটাল-প্রথম" ক্ষুধার সাথে তাল মিলিয়ে রাখেনি। 

বড় চিত্র: ৬৬,৫০০ এরও বেশি সাবস্ক্রাইবার সহ, স্টারলিংক নাইজেরিয়ার দ্বিতীয় বৃহত্তম ISP, শুধুমাত্র স্পেক্ট্রানেটের পিছনে। "বিক্রিত" স্ট্যাটাস টিজেটি এবং ইয়াহক্লিকের মতো স্থানীয় প্রতিযোগীদের সস্তা বা আরও উপলব্ধ বিকল্প সহ ঝাঁপিয়ে পড়ার সুযোগ দেয়। SpaceX নিরাপত্তা উন্নত করতে এবং সম্ভাব্যভাবে ক্ষমতা বাড়াতে ২০২৬ জুড়ে প্রায় ৪,৪০০ স্যাটেলাইট একটি নিম্ন কক্ষপথে নামানোর পরিকল্পনা করছে, কিন্তু আপাতত, নাইজেরিয়ান নগরবাসীরা অপেক্ষা কক্ষে আটকে আছে।

লিখেছেন: Emmanuel Nwosu, Opeyemi Kareem, এবং Zia Yusuf

সম্পাদনা করেছেন: Emmanuel Nwosu & Ganiu Oloruntade