তিনটি প্রকল্পে ব্যর্থ হওয়ার এবং ৫০০ বার প্রত্যাখ্যাত হওয়ার পর, আমি অবশেষে Solana-তে Web3 উদ্যোক্তার প্রকৃত সারমর্ম উপলব্ধি করেছি।

লিখেছেন: Rishabh Gupta

সংকলন: Jia Huan, ChainCatcher

একজন নবীন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, আমি তিনটি অবকাঠামো প্রকল্পে বছরের পর বছর পরিশ্রম ঢেলেছিলাম যা শেষ পর্যন্ত ব্যর্থ হয়েছিল। ২০২৫ সালে, আমি একটি ভোক্তা পণ্য তৈরি করা শুরু করি যা মানুষ সত্যিই ব্যবহার করতে চায়। এখানে, আমি ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ এবং তহবিল সংগ্রহে শেখা আমার বেদনাদায়ক পাঠগুলি শেয়ার করছি।

আমি এই শিল্পে প্রায় চার বছর ধরে আছি।

২০২৩ সালে, যখন "অ্যাকাউন্ট অ্যাবস্ট্রাকশন" এখনও শিল্পের সবচেয়ে জনপ্রিয় বিষয় ছিল, আমি EVM ইকোসিস্টেমের মধ্যে ডেভেলপ করা শুরু করি। সেই সময়ে, সবাই অ্যাকাউন্ট অ্যাবস্ট্রাকশন ওয়ালেটগুলির জন্য SDK (সফটওয়্যার ডেভেলপমেন্ট কিট) তৈরি করছিল। Rollup স্কেলিং সমাধানগুলিও খুব জনপ্রিয় ছিল—Optimism, Arbitrum, এবং বিভিন্ন RaaS (Rollup as a Service) প্রাধান্য পেয়েছিল।

একজন গণিত উৎসাহী হিসেবে, আমি ZK (জিরো-নলেজ প্রুফ) এর প্রতি গভীরভাবে আকৃষ্ট এবং বিশ্বাস করি এটি বিশ্বকে পরিবর্তন করবে (এবং আমি দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি এটি ভবিষ্যতে হবে)।

আমি একবার ভুলভাবে বিশ্বাস করতাম যে জটিলতা বিশ্বাসযোগ্যতার সমান।

যখন VC-রা অ্যাপ্লিকেশন দৃশ্যকল্প সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করত, আমি আত্মবিশ্বাসের সাথে zkML (জিরো-নলেজ মেশিন লার্নিং), zk আইডেন্টিটি, এবং zk ভোটিং তালিকাভুক্ত করতাম—কিন্তু আজ পর্যন্ত, এই ক্ষেত্রগুলি মূলত অব্যবহৃত রয়ে গেছে। আমি ভুলভাবে আশ্চর্যজনক প্রযুক্তিকে একটি দরকারী পণ্য হিসেবে চিহ্নিত করেছিলাম।

সময়ের সাথে সাথে, আমি বিশ্বাস করতে এসেছি যে একটি ধারণা যত বেশি জটিল, তার সফলতার সম্ভাবনা তত বেশি।

VC-রা আমাকে বলেছিল যে ক্রিপ্টো স্পেসে, অবকাঠামো তৈরি করাই সফল হওয়ার একমাত্র উপায়।

আমার প্রায় দুই বছর এবং ৫০০-এর বেশি প্রত্যাখ্যান লেগেছিল এটি বুঝতে যে এটি আমার জন্য সঠিক ছিল না।

Solana ইকোসিস্টেমে প্রবেশ

এটি আমার জন্য সম্পূর্ণ নতুন একটি ইকোসিস্টেম—এখানে মানুষ ব্যবহার ক্ষেত্র নিয়ে চিন্তা করে। এমনকি Meme কয়েন গুরুত্বপূর্ণ নয়, কারণ রাজস্ব গুরুত্বপূর্ণ।

গতি গুরুত্বপূর্ণ। বিতরণ গুরুত্বপূর্ণ।

আমি এখন ৭ মাস ধরে Solana-এর সাথে ভোক্তা অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করছি, এবং এখানে আমার চিন্তাভাবনা:

১. নতুন জিনিস চেষ্টা করতে ইচ্ছুক তরুণ ব্যবহারকারীদের জন্য তৈরি

তরুণদের জন্য ডেভেলপ করার চেষ্টা করুন যারা স্বাভাবিকভাবেই নতুন পণ্যের প্রতি উন্মুক্ত।

ভোক্তা ক্রিপ্টো স্পেসে, এর সাধারণত অর্থ হল যারা "ট্রেঞ্চে" ট্রেড করতে পারে বা ১৩-২১ বছর বয়সী তরুণ ব্যবহারকারীরা।

কনজিউমার টেকনোলজি অ্যাসোসিয়েশনের একটি ২০২৪ সালের গবেষণা দেখিয়েছে যে Gen Z-এর (১১-২৬ বছর বয়সী) ৮৬% প্রযুক্তিকে তাদের জীবনের কেন্দ্রীয় হিসেবে বিবেচনা করে—পূর্ববর্তী যেকোনো প্রজন্মের তুলনায় উচ্চতর শতাংশ। তাদের আরও বেশি ডিভাইস রয়েছে এবং তারা প্রযুক্তি পণ্যে ব্যয় করতে আরও বেশি ইচ্ছুক।

তারা নতুন অ্যাপ চেষ্টা করতে, নতুন বৈশিষ্ট্যের সাথে পরীক্ষা করতে এবং তাদের অভ্যাস পরিবর্তন করতে আরও বেশি ইচ্ছুক।

২৫ বছরের বেশি বয়সী ব্যবহারকারীরা সাধারণত নতুন অপারেটিং পদ্ধতি গ্রহণ করতে কম ইচ্ছুক যদি না খুব শক্তিশালী প্রণোদনা থাকে।

গবেষণা দেখায় যে সামাজিক কার্যকলাপ ২০-২১ বছর বয়সের কাছাকাছি শিখরে পৌঁছায়। এর অর্থ হল তরুণদের জন্য ডিজাইন করা পণ্যগুলির স্বাভাবিকভাবে উচ্চতর ভাইরাল সম্ভাবনা রয়েছে।

২. পণ্যটিকে সহজাতভাবে "ছড়িয়ে পড়ার উপযোগী" করুন মার্কেটিং খরচ কমাতে।

যদি আপনার কাছে বিশাল মার্কেটিং বা বিজ্ঞাপন বাজেট না থাকে, পণ্য নিজেই ট্রাফিক চ্যানেল হতে হবে।

এনক্রিপশনের ক্ষেত্রে, সংক্রমণযোগ্যতা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ কারণ:

KOL মার্কেটিং অত্যন্ত ব্যয়বহুল।

বিশ্বাসের স্তর অত্যন্ত কম।

সবাই পুরস্কার বা প্রণোদনা আশা করে।

যদি আপনার পণ্য ব্যবহারকারীদের স্বতঃস্ফূর্তভাবে এটি বন্ধুদের এবং সম্প্রদায়ের সাথে শেয়ার করার একটি কারণ দেয়, আপনি অর্থ পোড়ানো ছাড়াই প্রচার জিতেছেন। এটি কঠিন, কিন্তু প্রথম দিন থেকেই অপটিমাইজ করার মূল্য রাখে।

৩. ব্যবহারকারীদের দ্বারা অনুরোধ করা বৈশিষ্ট্যগুলি যত দ্রুত সম্ভব চালু করুন।

যখন ব্যবহারকারীরা একটি খারাপ অভিজ্ঞতা বা বাগ রিপোর্ট করে, অনুগ্রহ করে অবিলম্বে সেগুলি ঠিক করুন, বিশেষত যে ব্যথা পয়েন্টগুলি ব্যবহারে বাধা দেয়।

আমি দিনের শেষে সমস্ত প্যাচ প্রয়োগ করতাম। কিন্তু তারপর একজন ব্যবহারকারী আমাকে বার্তা পাঠিয়ে বলেছিল, "যেহেতু আপনার অ্যাপে এই বৈশিষ্ট্য নেই, আমি পণ্য Y-তে স্যুইচ করব।"

একবার ব্যবহারকারীরা প্রতিযোগীদের কাছে যায় এবং একটি অভ্যাস তৈরি করে, তাদের ফিরিয়ে আনা খুবই কঠিন।

অতএব, অবিলম্বে ঠিক করার চেষ্টা করুন (আদর্শভাবে ২-৫ ঘন্টার মধ্যে)।

যদি একাধিক ব্যবহারকারী একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের জন্য অনুরোধ করে এবং এটি সম্ভব হয়:

এটি ২-৩ দিনে তৈরি করা যেতে পারে।

তাদের বলুন এটি তাদের প্রতিক্রিয়ার ভিত্তিতে চালু করা হয়েছে।

আপনি এমনকি তাদের কিছু পুরস্কার দিতে পারেন।

এটি একটি গভীর স্তরের বিশ্বাস তৈরি করে। ব্যবহারকারীরা অনুভব করতে শুরু করে যে পণ্যটি "তাদের," এবং এই মালিকানার অনুভূতি প্রাথমিক পর্যায়ের পণ্যগুলিতে অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী।

৪. অ্যাপ্লিকেশনের নাম খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

এটি সহজ মনে হয়, কিন্তু অনেক মানুষ (আমি সহ) এটি এলোমেলো করেছে।

অ্যাপ্লিকেশনের নাম অত্যন্ত স্বীকৃত এবং মৌখিকভাবে শেয়ার করা সহজ হওয়া উচিত।

আমার আগের পণ্যটির নাম ছিল "Encifher," এমন একটি নাম যা মনে রাখা অত্যন্ত কঠিন ছিল; এমনকি বিনিয়োগকারীরা এবং অংশীদাররাও গ্রুপ চ্যাট তৈরি করার সময় এটি ভুলভাবে বানান করত।

তাই আমরা পরে এটি encrypt.trade-তে পরিবর্তন করেছি। এটি সংক্ষিপ্ত, মনে রাখা সহজ, এবং স্টাইলিশ।

৫. ব্যবহারকারীদের সাথে যোগাযোগ করা কঠিন, কিন্তু এটি প্রয়োজনীয়।

ব্যবহারকারীদের খুঁজে বের করা এবং তাদের সাথে জড়িত হওয়া অত্যন্ত কঠিন, বিশেষত যখন আপনি যা তৈরি করছেন তা বর্তমান "হট ন্যারেটিভ" এর অংশ নয়।

যখন আমি প্রাইভেসিতে কাজ শুরু করি, এটি জনপ্রিয় ছিল না। আমি কোল্ড-স্টার্ট মেসেজিংয়ের মাধ্যমে প্রায় ১,০০০ জনের কাছে পৌঁছেছিলাম: হয়তো ১০০ জনের মধ্যে ১০ জন উত্তর দেবে। তাদের মধ্যে, মাত্র ৩-৪ জন প্রকৃত সাহায্য প্রদান করেছিল।

আমি এমন যে কারও সাথে কথা বলি যে সামান্যতম আগ্রহ দেখায়।

আমি তাদের সাথে পণ্যটি পুনরাবৃত্তি করতে কাজ করেছি।

Cold-DM ফ্রেমওয়ার্কও একটি পুনরাবৃত্তিমূলক প্রক্রিয়া। এখানে লক্ষ্য করার কিছু মূল পয়েন্ট:

• একটি উষ্ণ অভিবাদন দিয়ে শুরু করুন।
• হাইলাইটগুলি (অর্থায়নের পরিস্থিতি, লেনদেনের পরিমাণ ইত্যাদি) শুরুতে রাখুন।
• ব্যাখ্যা করুন আপনি তাদের কোথায় খুঁজে পেয়েছেন।
• একটি বন্ধুত্বপূর্ণ কল টু অ্যাকশন দিন।
• সবসময় ফলো আপ করতে মনে রাখবেন।

কোনও নিখুঁত Cold-DM নেই; আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের জন্য একটি কার্যকর পদ্ধতি খুঁজে পেতে আপনাকে একে অপরের বিরুদ্ধে পরীক্ষা করতে হবে।

এখানে একটি ভালো Cold-DM টেমপ্লেট উপলব্ধ: কিন্তু সচেতন থাকুন যে প্রক্রিয়াটি ধীর এবং ক্লান্তিকর।

ক্রিপ্টোকারেন্সি সম্প্রদায়ে, কিছু মানুষ DM-এর উত্তর দেয় কারণ স্ক্যাম সর্বত্র রয়েছে।

কম প্রতিক্রিয়া হার আদর্শ (যা একটু হতাশাজনক, আমি জানি)।

তবুও, আপনাকে এটি করতে হবে।

আপনার লক্ষ্য এই পর্যায়ে ১,০০০ ব্যবহারকারী অর্জন করা নয়।

আপনার লক্ষ্য হল ১০-২০ জন প্রাথমিক গ্রহণকারী যারা সমস্যাগুলি সম্পর্কে যত্নশীল, পণ্য চেষ্টা করতে ইচ্ছুক, এবং সৎ প্রতিক্রিয়া প্রদান করবে।

এই প্রাথমিক ব্যবহারকারীরা আপনার সমর্থন ব্যবস্থা হয়ে উঠবে।

প্রাথমিক পণ্যগুলিতে প্রায়শই বাগ থাকে, এবং এই ব্যবহারকারীরা আপনাকে সেই পর্যায়ের মধ্য দিয়ে যেতে সাহায্য করবে।

৬. দ্রুত পুনরাবৃত্তি

ক্রিপ্টো শিল্প ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে, এবং মনোযোগের সময়কাল অত্যন্ত সংক্ষিপ্ত।

আপনাকে ব্যবহারকারীর আচরণ অধ্যয়ন করতে হবে, শুধুমাত্র তাদের ভাষা শুনলে চলবে না:

তারা বারবার কী করছে?

তারা কী ধরনের সমঝোতা ব্যবহার করছে?

মানুষ ইতিমধ্যে কীসের জন্য অর্থ দিতে ইচ্ছুক? (অনেক ধারণা ভালো শোনায়, কিন্তু ব্যবহারকারীরা সেগুলির জন্য অর্থ দিতে ইচ্ছুক না হলে তারা টিকে থাকতে পারে না।)

৭. আপনার ওয়েবসাইটটি এত সহজ করুন যে এটি "বোকা-প্রমাণ"।

ব্যবহারকারীরা জিনিসগুলি কীভাবে উপলব্ধি করে সে সম্পর্কে কখনও কোনও অনুমান করবেন না।

একজন ডেভেলপার হিসেবে, আপনি হয়তো শত শত ঘন্টা ধরে পণ্যের দিকে তাকিয়ে থাকবেন এবং এটিকে স্পষ্ট মনে করবেন, কিন্তু এটি প্রথমবার ক্ষেত্রে প্রবেশ করা কারও কাছে সম্পূর্ণ অপরিচিত হতে পারে।

নতুন পরিভাষা বা জটিল প্রক্রিয়া প্রবর্তন এড়িয়ে চলুন।

ক্লিকের সংখ্যা ন্যূনতম করুন।

মূল মূল্য অ্যাপে প্রবেশের ৫ সেকেন্ডের মধ্যে উপস্থাপন করা উচিত।

উপসংহার

ভোক্তা-গ্রেড এনক্রিপ্টেড পণ্য তৈরি করা মজাদার এবং চ্যালেঞ্জিং উভয়ই। পুনরাবৃত্তির গতি, ব্যবহারকারী-কেন্দ্রিক চিন্তাভাবনা, এবং বিপণন দক্ষতা নিখুঁত প্রযুক্তির চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এটি B2B থেকে সম্পূর্ণ ভিন্ন।